Synthèse
Le marché le plus important parmi ceux qui composent le secteur de la cosmétique est le marché de la parfumerie. C’est le 3ème secteur exportateur après l’aéronautique et l’automobile. DOCUMENT 1 Le parfum produit de luxe par excellence, Présenté comme royal, divin, magique et mystérieux, aux pouvoirs de guérison comme de séduction et d’érotisme. La marque a-t-elle une influence sur le comportement du consommateur ?
Le comportement du consommateur de parfum
Les besoins et désirs
Les biens « de luxe » ne répondent pas au simple concept de « besoin » pour les individus mais également au concept de « désirs ». Les besoins sont limités et répétitifs, et ont plutôt tendance à renvoyer au côté rationnel de l’individu .Les désirs renvoient à son imaginaire, au rêve, à l’irrationnel et sont donc illimités. La consommation des biens de luxe semble répondre à une volonté de l’individu de se positionner socialement, exprimant ainsi son goût du paraître, de se distinguer des autres et de se mettre en valeur, (luxe = affirmation sociale) et répondre à des motivations hédonistes intimistes (plaisir individuel). DOCUMENT 3
Les quatre types de consommateurs de luxe
-Le luxe par l’authenticité de l’expérience, OBSERVATION -Le luxe, c’est le créatif de niche, OBSERVATION -Luxe comme synonyme de l’intemporalité et de la réputation internationale, OBSERVATION -Luxe comme sentiment de rareté de la marque. OBSERVATION