INTRODUCTION GENERALE

Dans un environnement en perpétuel changement la politique de distribution des produits et services a évolué avec l'évolution des habitudes du consommateur et avec l'évolution technologique.
Elle est devenue aujourd’hui une fonction fondamentale de l’économie et du commerce. Mal maîtrisée, elle dérègle le marché des produits et des services et entraîne des pénuries ou une inflation. La distribution recouvre l'ensemble des activités commerciales destinée à mettre le produit en situation favorable face au choix et la gestion des flux de produits du lieu de production au lieu d'utilisation. Et avec la complexité du consommateur et de ses besoins, ainsi que la complexité de l'environnement économique, le choix de la stratégie commerciale est devenu plus difficile qu'auparavant. Pour traiter ce sujet nous allons poser la problématique suivante quelles est la politique de distribution des produits de large consommation au sein de la conserverie SOUAMAA EL BAHDJA ?
Notre travail est scindé en trois chapitres :
Le premier chapitre est réservé à la définition de la distribution ainsi qu’a une présentation des différentes stratégies commerciales et des canaux et circuits de distribution.
-Dans le deuxième chapitre nous présenterons les différentes fonctions de la distribution et les critères de choix d’un circuit de distribution.
-Le troisième chapitre est réservé à une étude de cas de distribution d'un produit de large consommation (concentré de tomate) sur la base d'un stage effectué à l'entreprise SOUAMAA-EL ­BAHDJA.

CHAPITRE 1 : LA DISTRIBUTION MARKETING
SECTION 1 : définitions et généralités Selon Larousse la distribution est 1« l'ensemble des opérations par lesquelles les produits et les services sont diffusés entre les divers consommateurs dans le cadre national ». Selon l'ouvrage l'essentiel du marketing la distribution est l'ensemble des