Comportement d'achat des adolescents pour l'achat de creme amincissante

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  • Publié le : 26 mai 2011
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Comportement d'achat des adolescentes pour l'achat de crèmes amincissantes

Sommaire

INTRODUCTION

DEFINITION DU PROBLEME
❖ Méthodologie
❖ Qu’est-ce qu’une crème amincissante ?
❖ Qu’est-ce qu’une adolescente ?
❖ Que faut-il prendre en compte dans le comportement d’achat ?

CHOIX DE LA METHODOLOGIE

❖ Création d’hypothèses
➢ Critères de choix
➢ Contexte d’achat
➢Habitudes d’achat

❖ Tableau récapitulatif

ELABORATION DU DESIGN D’ETUDE
❖ Etudes exploratoires
❖ Etudes causales
❖ Etudes descriptives
➢ 1- Spécification des informations requises 
➢ 2- Spécification de la méthode de recueil et d’échantillonnage
➢ 3- Conception du questionnaire
➢ 4- Pré-test
➢ 5- Rédaction finale
➢ Détermination de la taille del’échantillon

PREPARATION ET ANALYSE DE DONNEES

❖ Préparation
❖ Résultats et analyse
➢ Utilisatrices de crèmes amincissantes
➢ Adolescentes Utilisatrices et Acheteuses
➢ Adolescentes Utilisatrices et Prescriptrices
➢ Adolescentes Non-consommatrices

• Tableau récapitulatif

CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXES

Introduction

L’étude qui a été réalisée à pour but decomprendre le comportement des adolescentes sur l’achat de produits amincissants.

Pour cela, nous avons suivi une méthode bien particulière en 6 étapes qui est représentée ci-dessous :

Nous détaillerons donc toutes les étapes qui nous ont permis de répondre à la question managériale de départ.

Méthodologie

Une grande société de cosmétique souhaiterait se lancer sur un mix marketing pourdes crèmes amincissantes destinées aux adolescentes. Elle nous a ainsi demandé de réaliser une étude sur le comportement des adolescentes lors de l’achat de crèmes amincissantes. La société cherche donc à connaitre les motivations socioculturelles de cette population.

Afin de réaliser cette étude de marché, il convient dans un premier temps de définir le problème, cela par le biais d’étudesexploratoires préalables. Ainsi, nous avons réalisé différents entretiens avec des experts tels que des conseillères de vente ou pharmaciens et nous nous sommes penchées sur les données secondaires à notre disposition dans les magasines spécialisés et les sites internet. Tous les entretiens avec les experts et sont retranscrits en annexe 1.

Pour définir la question d’étude de manière plus précise,il nous est indispensable de répondre à 3 questions :
Qu’est-ce qu’une crème amincissante ?
Qu’est ce qu’une adolescente ?
Que faut-il prendre en compte dans le comportement d’achat ?

Qu’est ce qu’une Crème Amincissante [1]?

Les marques présentes sur le marché revendiquent différents bénéfices qui accompagnent l’effet amincissant en lui-même. Il existe deux groupesd’amincissants à l’action bien spécifique :
- Les crèmes réalisant drainage circulatoire (composées de pépins de raisin, d’extraits de vigne rouge, d’hamamélis ou de marrons d’Inde) : en activant la circulation, elles permettraient de déstocker les graisses
- Les crèmes s’attaquant directement à la cellule graisseuse : grâce à de la caféine ou de la forskoline, l’adipocyte subit un traitement censémodifier son métabolisme.
Pour notre étude, nous prendrons en compte ces deux catégories sans les différencier réellement. Nous nous baserons plus sur les effets revendiqués par chacun (raffermissant, lissant…) qui sont plus compréhensibles par la cible étudiée.

Qu’est ce qu’une Adolescente [2]?

Lors de nos études exploratoires documentaires, nous avons trouvé plusieurs définitions del’adolescence, d’un point de vue légal, médical ou encore démographique. Afin de rester cohérentes dans notre étude, nous avons choisi de définir la tranche d’âge correspondant à la cible étudiée selon une étude réalisée sur le comportement des adolescentes envers leurs choix de parfums. Il est en effet plus pertinent d’utiliser des données d’entrée liées au domaine des parfums et cosmétiques pour...
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