Marketing
06/10/10
Ma vision de la compréhension d’un marché est d’abord une anticipation la plus complète possible de la demande du marché en question. En effet, la préparation de la distribution d’un produit dépend du contexte de l’endroit ou on décide de s’implanter. Il est donc nécessaire de connaître le niveau de vie des consommateurs pour définir la fourchette de prix du produit que l’on décide de vendre. S’instruire sur les habitudes et coutumes des différents agents économiques présents sur place est important aussi pour éviter de présenter un produit en inadéquation avec les attentes de la demande. Toute la culture et les coutumes d’un pays doivent être décortiquées pour mieux anticiper les attentes des consommateurs. Le groupe Mercedes, en exportant sa minuscule citadine Smart sur le marché des Etats-Unis a subi un formidable échec. Bien que le produit soit tout à fait adapté à la vie New-Yorkaise, la crédibilité de la voiture est passée totalement inaperçue aux yeux des Américains qui ne jurent que par des voitures d’un gabarit largement supérieur, reflétant puissance et force. Ensuite, il est utile de connaître le niveau et l’état des infrastructures présentes sur place, toujours dans l’idée de ne pas présenter un produit qui ne soit pas adapté au terrain dans lequel on décide de s’implanter. Se renseigner sur la législation du pays empêche les mauvaises surprises, arriver sur un marché avec un produit non conforme aux normes propres au pays s’est déjà produit pour bon nombre d’entreprises. Apprendre de quelle façon sont gérées les douanes est crucial pour ne pas voir ses marchandises bloquées aux frontières. La stabilité politique ainsi que les tendances gouvernementales et étatiques du pays est très important. Certains marchés se retrouvent complètement chamboulés par une simple décision gouvernementale qui influe directement sur le secteur porteur du marché. Il n’y a qu’à prendre l’exemple du bouleversement du marché des panneaux solaires