Boussougan Flavien
NRC 1
Compte rendu du raid Télégramme du 13 au 18 Octobre 2013

Le mercredi 9 et le jeudi 10 octobre, nous avons suivi une formation nous permettant de bénéficier de conseils et d’outils afin de pouvoir faire du porte à porte à porte dans le but de vendre du portage à domicile avec le Télégramme.
Le Télégramme qui existe depuis le 12 septembre 1944 est aujourd’hui l’un des journaux les plus lus en Bretagne avec une production quotidienne de 220000 journaux et une distribution dans 3 départements : les Côtes d’Armor, le Morbihan et le Finistère. Dans les Côtes d’Armor, le journal existe sous cinq éditions différentes : une édition pour St Brieuc, Dinan, Guingamp, Lannion et Loudéac. En 1967, il devient le premier journal à mettre de la couleur et enfin en 2002 le premier journal à agrafer ses pages.
Nous avons donc suivi cette formation en compagnie d’Erwan le Corre et de ses collègues. Ils nous ont expliqué le processus de porte à porte afin de pouvoir vendre du portage à domicile aux prospects par groupe de deux dans différents secteurs. Pour nous aider à conclure nos ventes, nous avions deux types d’abonnements : un premier avec une offre de 15% et une seconde à 25%. L’intérêt pour le client était de pouvoir avoir plus de choix. Nous étions motivés par différents objectifs qui devenaient plus exigeants chaque jour comme par exemple de faire au moins un contrat par binôme pour toucher une commission exceptionnelle de trente euros au lieu de dix euros ou bien de remporter une tablette tactile pour le vendeur qui réalisait le plus de contrat. Nous avons pu au cours de cette semaine rencontrer des prospects au comportement différent, avec son lot de difficultés notamment pour les prospects ayant déjà un abonnement avec le concurrent direct du Télégramme : l’Ouest France. il fallait donc usait de tact et être à l’écoute de la personne afin de découvrir diverses informations nous permettant d’arriver jusqu’à l’offre commerciale et si possible la