TENDANCES ET COMPORTEMENTS DU CONSOMMATEUR
COMPTOIR DES COTONNIERS http://www.ykone.com/marques/article/comptoir-des-cotonniers/ http://www.societe.com/cgi-bin/anafi?rncs=403412489 http://www.comptoirdescotonniers.com/ 2) Donnez les preuves du succès de vente.
Le Comptoir des Cotonniers est né en 1995. Créé par le couple ELICHA, il y avait au début seulement deux boutiques (à Paris et à Toulouse). En 2001, 240 boutiques sont ouvertes en Europe (Bruxelles, Londres…). Le chiffre d’affaire de la marque est en constante augmentation, celle-ci reste néanmoins basée sur le concept « mère-fille ». En 2006, l’entreprise est rachetée par le groupe japonais « Fast Retailing »afin d’accroître son potentiel d’implantation. Le Chiffre d’affaire actuel est de 129 500 euros. Le prix moyen par article est de 105 euros. La probabilité de défaillance est évaluée à 0,42%, ce qui est très faible (2009), donc il y a peu de risques de faillite. En revanche le niveau d’endettement est élevé.
Légende

Chiffre d'affaires

Rentabilité

3) Expliquez ce succès : qu’est ce qu’on nous vend ? Comment ? Pourquoi achète-t-on ?
Le Comptoir des Cotonniers est une marque simple, chic et branchée. Elle est spécialisée dans le prêt à porter féminin moyen et haut de gamme. (rechercher ce qu’ils vendent exactement)
3.1) Quelle cible ? Qui achète ? Quel segment de marché ? Pourquoi ?
1997 : concept mère fille, moment d’achat
Début :15-35, puis 15 50, mtn toutes les femmes qui veulent porter du créateur portable. Voir diapo téléchargé pour 3.3

3.2) Eléments relatifs à la marque elle-même .
Comptoir des Cotonniers appartient au marché du prêt à porter féminin, moyen et haut de gamme. Le chiffre d’affaire de la marque est de 800 000€ par boutique et a une croissance de 35% par an. Le Comptoir des Cotonniers est connu notamment pour la qualité de ses produits. De plus le service irréprochable et l’attention des vendeuses quand aux attentes des clientes renforcent la confiance