Concevoir le business plan d’un nouveau produit / service

Raphaëlle CAMOUS Thierry ERB
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Objectifs du BP
Aide au pilotage du porteur de projet au démarrage de l ’entreprise
Données quantitatives et financières
• BP = prévisions • Démarrage = réalisations • Écarts = Prévision - Réalisation => mesures correctives

Séduire - convaincre les apporteurs de capitaux (actionnaires, banquiers,…)
Données qualitatives et financières
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Le First Act : le business model
Il expose clairement le mécanisme de création de valeur.
Exemples
industrie lourde grande distribution

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PLAN
 Il répond aux questions suivantes : Que vend-on ? (produits, services associés,…) A quels clients (BtoB, BtoC,…) Quels avantages par rapport aux offres concurrentes ? Quels modes de commercialisation (canaux, comm.pub.,…) ? Quels modes de fonctionnement pour l ’entreprise (internalisation, externalisation, hommes clés,…) ? Quelle rentabilité attendue ? Quelles perspectives d ’avenir ?
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PLAN
 Il expose de manière détaillée et documentée : Le modèle marketing : segments, cibles (taille du marché), produit (s) / service (s)… Le modèle commercial : circuits de distribution ainsi que son coût. Le modèle de tarification : tarifs de base, remises (avant - arrière),… Le modèle de communication (médias, messages,…) et son coût. Le modèle financier (BFR, Marges, Coûts,…) Les partenariats (technologiques, commerciaux,…) Le facteur temps
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Les points à présenter
Le créateur et son équipe Le positionnement sur le marché Le business model Les moyens mis en œuvre Le statut juridique, et fiscal Les données financières Les perspectives d ’avenir
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Exemples de sommaire contenu (1)
Résumé de la proposition Concept (business model - création de valeur) Marketing et ventes Production Financement Rentabilité Cadre juridique
• manque une vue de l ’équipe