Concepts et stratégies marketing

Les limites :
L’avantage concurrentiel est spécifique mais pas forcément exclusif (seul à disposer de cet avantage)
Ex : Xbox One et PS4 vendent sur le même segment, leur avantage concurrentiel est leur haute capacité graphique  même avantage mais pas utilisé de la même façon (Kinect, PS move)

L’avantage concurrentiel est relatif, il doit être partagé avec plusieurs entreprises, c’est-à-dire adapté au marché et au segment visé. Ex : H&M développe des produits textiles bas de gamme donc même si elle peut produire du haut de gamme cela ne serait pas rentable car ce type de produit ne correspond pas à la clientèle du magasin.

SWOT (Strengh-Weakness-Opportunities-Threat)

Ou Force-Faiblesse-Opportunités-Menaces

C’est un modèle issu de 4 professeurs de Harvard. Ce modèle met en avant un certain déterminisme structurel et environnemental lors de la formulation de la stratégie. A une entreprise et un environnement donné va correspondre une stratégie idéale. Le déterminisme est un rapport de cause à effet direct et inévitable entre une cause et sa conséquence. Pour dire qu’il y a déterminisme on dit que l’entreprise est faible par rapport à son environnement, c’est ce dernier qui oriente les entreprises. On va distinguer 2 univers :

Un niveau d’analyse interne : déterminer quelles sont les forces et les faiblesses de mon entreprise = déterminer ce que je sais faire et ce que je ne sais pas faire. Ex : Mercedes ne sait pas faire des citadines d’entrée de gamme.
Niveau d’analyse externe : étudier les opportunités et les menaces présentes dans l’environnement direct de l’entreprise. Ces opportunités et menaces sont liées à des changements dans l’environnement concurrentiel et économique de l’entreprise.
Ex : dans le marché de la téléphonie mobile, l’arrivée de Free est une menace pour les opérateurs déjà en place.
Ex d’opportunité nouvelle: intégration dans l’Union Européenne de pays d’Europe de l’est = ouverture