Conclusions rédigées de l’étude

Depuis plusieurs années, les distributeurs se mènent une guerre des prix qui consiste à effectuer des réductions mutuelles de prix pour affaiblir ou éliminé la concurrence
Quel est l’impact de la guerre des prix sur les consommateurs et sur les fournisseurs ?
Dans une première partie nous verrons l’impact sur les consommateurs et dans une seconde partie sur les fournisseurs

I) L’impact de la guerre des prix sur les consommateurs

Le consommateur a un rôle très important dans cette guerre des prix car c’est lui qui aura les derniers mots en choisissant un distributeur et pas un autre.
Le consommateur voit dans la guerre des prix une opportunité car les prix vont être réduits. Les distributeurs vont tenter de les attiré en effectuant des promotions sur les produits de grande consommation ou bien en réduisant le prix de ces dernier (exemple le Nutella) en augmentant le prix de produits peu achetés (Exemple le Rhum).
Le consommateur sera plus intéresse par un distributeur avec des MDD (Marques de distributeurs), moins cher et considéré comme 1er prix car 73% des consommateurs en achètent (chiffre de 2007 source LSA). Les MDD sont de plus en plus mis en évidence par le distributeur au détriment des marques nationales afin de permettre d’obtenir un meilleur profit et aussi du fait que le distributeur possède une marge plus importantes sur les MDD

II) L’impact de la guerre des prix sur les fournisseurs

Le fournisseur subit une pression importantes de la part des distributeurs qui tente a tout prix de baissé leur prix d’achat (Leclerc a réussi a acheté a 0.5% moins chers que ces concurrents). Leclerc arrive a baissé leur prix en mettant en conditions les commerciaux des grandes marque de produits et en mettant en place de multiple clauses contractuelles (surfacturations en cas de retard)et aussi une garantie de Chiffre d’affaires ainsi que de marge qui sont mis en contrat annexes par le distributeur