Concurrence locale
Identifier les caractéristiques de la concurrence locale.
La concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services, répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’entreprise par le biais de son offre commerciale.
Une entreprise aura différents types de concurrents :
-les concurrents directs : mêmes produits, mêmes clients, mêmes conditions (ex* : un bijoutier et un autre bijoutier).
-les concurrents indirects : produits proches mais sur un positionnement différent (un hypermarché).
-les substituts : satisfont les mêmes besoins par une autre approche (une parfumerie).
-les compléments : offre qui se joint à l’offre de l’UC sans cannibalisation. L’UC peut rechercher des accords de partenariats, trouver des voies de développement de son offre (un organisateur de mariage).
-le réseau : ensemble des UC rattachées à leur union permettant de mettre en communauté des moyens techniques, marketing…(les mêmes membres du réseau).
-les fournisseurs : influencent plus ou moins l’UC selon leur technicité et leur force de négociation (un bijoutier choisissant de travailler avec des artisans créateurs).
Une entreprise pourra être en situation de :
-monopole : une seule UC est présente.
-oligopole : marché partagé par un nombre restreint d’UC.
-concurrence monopolistique : les UC présentes bénéficient d’un quasi monopole.
-concurrence pure et parfaite : de nombreux concurrents se trouvent sur le secteur.
La concurrence locale se caractérise aussi par l’analyse des concurrents qui permettra d’identifier les plus dangereux. Pour cela on étudiera principalement la cible de client, l’assortiment, la communication, les services proposés, l’aménagement du point de vente, le prix ou encore le personnel.
Chaque concurrent sur le marché local a un positionnent différent que l’on peut calculer grâce à la part de marché de l’UC et à la part de marché relative.
Elle se caractérise