CHAPITRE 7 : L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE

2.3 - Concurrence ET STRUCTURES CONCURRENTIELLES
- Performances commerciales et financieres
- Position concurrentielle

L’entreprise est très rarement seule à agir sur un marché. Il y a des concurrents directs mais dans certains cas, il existe des produits substituables (ex : lentilles de contact)

I/ LA NOTION DE CONCURRENCE (Analyse de l’offre)
1.1 D2FINITION : voir livre nathan
La concurrence peut porter sur des biens, des services et des marques.
1.2/ Différents types de concurrence :
Doc1 p78 Nathan directe ou indirecte.

Définition : L’offre sur le marché peut être définie comme l’ensemble des entreprises qui proposent aux consommateurs des produits identiques (concurrence directe), susbstituables (concurrence indirecte) et même complémentaires.
L’entreprise agit sur différents marchés : • le marché générique voir Hachette p86 • le marché principal • le marché support( ou complémentaire)

3. Le nombre d’entreprises en concurrence : structure concurrentielle
Doc2 p78 nathan
Il faut prendre en compte les différents types de produits (identiques, substituables)
Exemple : l’automobile (Renault,), la moto (substituable), train, avion
Tableau Nathan p79 • le monopole : une seule entreprise impose ses prix • l’oligopole : les acheteurs sont confrontés à un petit nombre d’entreprises. • la concurrence : marché atomisé : plusieurs petites entreprises

4. la position concurrentielle : Tableau p79 Nathan
Doc3 p79 Nathan leader (chef de file), challenger (prétendant), outsider(suiveur)

II/ Les performances commerciales et financieres des entreprises

Doc4 p80
2.1 les indicateurs de performance commerciale
1/ CA de l’entreprise en valeur
1. les ventes en volume,
2. l’évolution des ventes : (rappel sur le taux d’accroissement )
3. la part de marché (%) en valeur (unité monétaire,,) et en volume (poids…) : qui est le chef de file, le prétendant (le challenger) ou le suiveur