Concurrence

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CHAPITRE 7 : L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE

2.3 - Concurrence ET STRUCTURES CONCURRENTIELLES
- Performances commerciales et financieres
- Position concurrentielle

L’entreprise est très rarementseule à agir sur un marché. Il y a des concurrents directs mais dans certains cas, il existe des produits substituables (ex : lentilles de contact)

I/ LA NOTION DE CONCURRENCE (Analyse de l’offre)1.1 D2FINITION  :
voir livre nathan
La concurrence peut porter sur des biens, des services et des marques.
1.2/ Différents types de concurrence :
Doc1 p78 Nathan
directe ou indirecte.Définition : L’offre sur le marché peut être  définie comme l’ensemble des entreprises qui proposent aux consommateurs des produits identiques (concurrence directe), susbstituables (concurrence indirecte) etmême complémentaires.
L’entreprise agit sur différents marchés :
• le marché générique voir Hachette p86
• le marché principal
• le marché support( ou complémentaire)

3. Le nombred’entreprises en concurrence : structure concurrentielle
Doc2 p78 nathan
Il faut prendre en compte les différents types de produits (identiques, substituables)
Exemple : l’automobile (Renault,), la moto(substituable), train, avion
Tableau Nathan p79
• le monopole : une seule entreprise impose ses prix
• l’oligopole : les acheteurs sont confrontés à un petit nombre d’entreprises.
• la concurrence :marché atomisé : plusieurs petites entreprises

4. la position concurrentielle : Tableau p79 Nathan
Doc3 p79 Nathan leader (chef de file), challenger (prétendant), outsider(suiveur)

II/Les performances commerciales et financieres des entreprises

Doc4 p80
2.1 les indicateurs de performance commerciale
1/ CA de l’entreprise en valeur
1. les ventes en volume,
2. l’évolution desventes : (rappel sur le taux d’accroissement )
3. la part de marché (%) en valeur (unité monétaire,,) et en volume (poids…) : qui est le chef de file, le prétendant (le challenger) ou le...
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