Confiserie

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Un concept unique, Un succès mondial!

Plan de la présentation

1. Analyse MOFF 2. Stratégie marketing 3. Ikea: Horizon 2050

1. ANALYSE MOFF
Diagnostique interne et externe

OPPORTUNITES TENDANCE MONDIALE - Baisse du pouvoir d’achat -Production mondiale:200 milliards d’€ - la mode change => possibilité de se diversifier -Goût des clients universel => coté esthétique recherché partoutdans le monde

MENACES - Baisse du pouvoir d’achat - La crise financière

MARCHE DE L’AMEUBLEMENT
-Marché en pleine croissance ->ouverture et agrandissement -Construction de nouveaux logements en Europe => nouveau mobilier -France 4ème importateur mondial d’ameublement - Emission de télé en France-> tendance déco d’intérieur - Offre générale s’améliore -> attire les clients -Année recordpour la consommation de meuble en France - Concurrence des pays étrangers, Chine, Mexique et Pologne -> produits de qualité et pas cher (main d’œuvre bas prix)

MARCHE DE L’AMEUBLEMENT EN FRANCE - Moyens français diminués -> achat non prioritaires de coté - Arrivée de Jysk en France (nouveau cc d’IKEA) - Bo Concept -Marché en France concurrentiel une dizaine: Conforama (1er), But (3ème), Fly,Schmit…

Les principaux concurrents en France:
Qualité +

Prix -

Prix +

Qualité -

FORCES COMMERCIAL -Leader mondial sur le marché de l’ameublement - N°2 français

FAIBLESSES - Emplacement des magasins en périphérie des villes HUMAIN

-118 000 salariés monde - Relations professionnelles originales et d’une grande qualité - 16,238 milliards d’€ CA IKEA Europe - Achats de marchandisesà bas prix (31% en Asie)=> pour prix revente concurrentiels

- Service clientèle bas

FINANCIER

MARKETING
-Offre diversifiée et politique agressive des prix - Faire vivre une expérience (restaurant, signalétique du magasin) - Produit en kit = baisse de coût de stockage - Concept Cash & Carry (novateur et on est des pro) - Adaptation aux cultures (produit, -Marque internationale MAIS 90% desmagasins en Europe et pas d’équilibre avec les marchés US, Moyen orient et Asie - E commerce à l’encontre de leur valeur voir et toucher le produit - Campagne de communication « rangez – si vous ne le faites pas pour vous, faites-le pour

1. Analyse MOFF
CCL analyse MOFF
Marché de l’ameublement saturé
Marketing de combat

Lutte pour maintenir et développer ses parts de marché

Butd’ikéa: devenir leader du marché de l’ameublement grâce à une politique de différenciation

2. Stratégie Marketing
Objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volumes, éléments moteur du marketing

Objectifs à court terme
Objectifs à court terme
 Objectifs directs et qualitatifs: détrôner Conforama de sa place de leader français, devenir leader du circuit « jeunes habitats »augmenter sa notoriété auprès des consommateurs (et notamment parmi les jeunes)

 Objectifs directs et qualitatifs: Donner envie aux clients de concrétiser leur achats d’impulsion
 Objectifs indirects et quantitatifs: gagner des parts de marché, détenir la moitié des PDM du jeune habitant: 9%, augmenter le CA de 8% en 2007

Objectifs à long terme
Objectifs à long terme:
 Niveau local:renforcer communication, animation en magasins, gestion RC,renforcer club avantage family, affiner cible marketing grâce aux bases de données clients)  Niveau national: ouverture magasins, élargissement cible avec extension gamme, position leader sur chambre à coucher et literie, baisse des prix  Niveau international: développement nombre magasins, développement « produit bio » ikéa, diversification(vente de maison en kit)

Segmentation
Segmentations possibles:

 Géographique: magasins situés dans les grandes villes en périphérie

 Socio démographique: clients aux profils divers mais pour la majorité jeune!
 Économique: gamme adaptée à des budgets

2. Stratégie Marketing: Cible
La ou les cibles d’ikéa: cible large
Politique d’ikéa:

 Ne pas cibler un type de clients...
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