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  • Publié le : 25 avril 2011
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Avant tout projet, il est nécessaire de faire une analyse de l’unité commerciale pour pouvoir mettre en évidence ses caractéristiques mais aussi sa clientèle et ses concurrents.

I) LES CARACTERISTIQUES DE BUT VIERZON

A) Zone de Chalandise

Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients
Se définit par des courbes isochroniques :[pic]
Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que:
- la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale, nombre d’habitant dans cette zone : 3000.
- la Zone Secondaire, entre 5 et 15 mn, nombre d’habitant dans cette zone : 15000
- Enfin, la Zone Tertiaire, entre 15 et 25 mn, nombre d’habitant dans cette zone : 170001-Son offre 

BUT Vierzon offre un assortiment large car il propose 45 000 références de
produits en ameublement et fournitures diverses, qui se répartissent en 6 grandes catégories :

- L’ameublement
- Le libre service
- La literie
- L’électroménager
- Le petit électroménager
- L’hifi/vidéo et produits informatique

Le chiffre d’affaires en moyenne s’élève à 150 000 et200 000 euros par mois et se répartit de la manière suivante :

[pic]

2-Sa stratégie commerciale
PRODUITS
BUT possède une gamme de produits qui cherche à satisfaire tous les besoins qui vont des besoins primaires avec les produits ménager ou l’ameublement et aux besoins d’estime et d’appartenance avec par exemple les nouvelles technologies.

PRIX
BUT possède plusieurs gammes deproduit avec des prix adaptés à toutes les bourses :

Les produits de marque nationale : que l’on trouve chez les concurrents et qui sont les plus chers.
Les produits de la marque distributeur : BUT possède une marque de distributeur, principalement présentes dans les secteurs ménager et technologique. Elles se positionnent sur un bon rapport qualité prix et sont moins chères que les marquesnationales.
Ce positionnement prix leur a permis de grignoter des parts de marché.

COMMUNICATION

Sa communication média se fait par le biais de :
- La radio
- La télévision (Opportunité récemment utilisée)
- La presse
- Internet (site vitrine)
Sa communication hors média se fait par le biais :
- Du catalogue
- Du sponsoring (sponsor des arbitres)
-D’évènementiel comme par exemple les journées de l’arbitrage
- De la publicité sur lieu de vente pour attirer le client avec les têtes de gondole, Kakémono…
- De l’animation en magasin (loterie, etc.…)

MARCHANDISAGE 
But utilise les trois types de marchandisage :

- les méthodes de vente sont liées à la force de vente en GSS : la vente en libre service pour les accessoires qui permet à la clientèlede remplir son panier et de passer directement en caisse pour les accessoires de rangement et petit mobilier. La vente en libre service assisté pour les produits encombrants puisqu’il s’agit au moins de produit de comparaison voire de conviction ( pour les produits anomaux)
- le marchandisage d’organisation  : Les produits sont organisés autour du point de vente. L’allée pénétrante s’ouvre surles produits en libre service en zone chaude, ainsi que les produits de luminaires, rangement et produits design. L’idée est de favoriser un circuit de type parcours obligé un peu à l’identique d’ikea en laissant en zone froide les rayons salles de bain , cuisine, plasma, cd. Le centre zone «  vide » par nature est remplie par les produits vaches à lait que sont les salons.
Les univers sontsignalés par des codes couleurs différents et de la signalétique
- le marchandisage de séduction :les produits sont implantés en exposition et certains en panneau pour les petits accessoires. Il y a un usage de balisage et de plv. Les supports (formes, matières) sont adaptées à leur rayon.
Près des caisses, des PLV ponctuelles peuvent être placés.

3-Son positionnement : image
BUT...
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