Consommateur marocain
Ecole Nationale de Commerce et de Gestion
Settat
Master Spécialisé : Marketing Développement Commercial
Module : Comportement du consommateur
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Intervenant du module : Elaboré par:
▪ Mme. Salima JAZI
▪ Alaa SAFI
▪ Amal KAOUKAB RAJI
▪ Essaadia HANOUNE
▪ Fatima Zahra MACHKOUR
▪ Nabila ZINE
▪ Zakia EL KHELOUAN
Année Universitaire
2010-2011
Travail à faire :
1. Quelles sont les motivations qui ont poussé Sophie à acheter un lecteur DVD ?
2. Quel acheminement décisionnel Sophie a-t-elle suivi pour en arriver à sélectionner et acheter son lecteur DVD ? Analysez chacune des étapes du processus d’achat de Sophie.
3. Décrivez les différents rôles joués ainsi que les différentes personnes qui ont joué ces rôles dans le cadre de cet achat. A quel groupe de référence appartiennent ces personnes ?
4. Quelles sont les implications des comportements des différents acteurs engagés dans le processus décisionnel de Sophie lors de l’achat du lecteur DVD ? Autrement comment ces comportements vont-ils influencer les fabricants et les distributeurs de leur stratégie de marketing ?
5. En quoi l’expérience d’achat de Sophie a-t-elle aidé le père de Charles et Camille à faire son choix ? Quel rôle Charles a-t-il joué dans ce processus décisionnel ? Quels sont les besoins fondamentaux de Charles dans l’achat d’un lecteur DVD par son père ?
Première question : Quelles sont les motivations qui ont poussé Sophie à acheter un lecteur DVD ?
Sophie Gagnon chercheur titulaire au laboratoire pharmaceutique Boyer, mère divorcée avec