Qu’est-ce qu’un consortium d’exportation?
Un consortium d’exportation est l’alliance volontaire d’entreprises dont l’objectif est de promouvoir les biens et services de leurs membres à l’étranger et de faciliter l’exportation de ces produits grâce à des actions communes.
Un consortium d’exportation peut être envisagé comme une coopération stratégique formelle, à moyen ou à long terme, entre des entreprises. Il agit comme un fournisseur de services dont la spécialité est de faciliter l’accès aux marchés étrangers. La plupart des consortiums sont des entités à but non lucratif. Les membres d’un consortium d’exportation gardent non seulement leur indépendance financière, légale et leur autonomie de gestion, mais également leur indépendance dans la commercialisation de leurs produits.
Les entreprises peuvent ainsi atteindre leurs objectifs d’exportation en se regroupant au sein d’une entité légale séparée qui n’implique pas la perte de leur identité. Cela représente la différence principale entre un consortium et tous les autres

Le consortium de PME orienté Promotion des Exportations peut être considéré comme une première expérience de coopération formelle qui peut enclencher une dynamique d’alliances ultérieures plus poussées, à valeur ajoutée plus importante… .

✓ L’alliance n’a de chance de durer quelque temps que s’il y a un objectif commun précis et formalisé qui fédère les alliés. Par exemple :

1. un pays que nous voulons prospecter ensemble pour partager les coûts et les risques ;

2. un marché vers lequel il est important de se présenter en groupe pour améliorer la visibilité, justifier d’une taille économique ou pour offrir une gamme diversifiée exigée par ce marché : Grande distribution, Centrale d’achat, Gros donneur d’ordre public ou privé….

3. un nouveau produit, une marque commune ou une nouvelle collection que nous voulons développer ensemble parce qu’il (elle) exige des ressources financières, un