Consortium

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Qu’est-ce qu’un
consortium
d’exportation?
Un consortium d’exportation est
l’alliance volontaire d’entreprises dont
l’objectif est de promouvoir les biens et
services de leurs membres àl’étranger
et de faciliter l’exportation de ces
produits grâce à des actions communes.
Un consortium d’exportation peut être
envisagé comme une coopération
stratégique formelle, à moyen ou à
long terme,entre des entreprises. Il
agit comme un fournisseur de services
dont la spécialité est de faciliter l’accès
aux marchés étrangers. La plupart des
consortiums sont des entités à but non
lucratif.Les membres d’un consortium
d’exportation gardent non seulement
leur indépendance financière, légale
et leur autonomie de gestion, mais
également leur indépendance dans
la commercialisation deleurs produits.
Les entreprises peuvent ainsi atteindre
leurs objectifs d’exportation en se
regroupant au sein d’une entité légale
séparée qui n’implique pas la perte
de leur identité. Celareprésente
la différence principale entre un
consortium et tous les autres

Le consortium de PME orienté Promotion des Exportations peut être considéré comme une première expérience de coopération formellequi peut enclencher une dynamique d’alliances ultérieures plus poussées, à valeur ajoutée plus importante… .

✓ L’alliance n’a de chance de durer quelque temps que s’il y a un objectif communprécis et formalisé qui fédère les alliés. Par exemple :

1. un pays que nous voulons prospecter ensemble pour partager les coûts et les risques ;

2. un marché vers lequel il est importantde se présenter en groupe pour améliorer la visibilité, justifier d’une taille économique ou pour offrir une gamme diversifiée exigée par ce marché : Grande distribution, Centrale d’achat, Gros donneurd’ordre public ou privé….

3. un nouveau produit, une marque commune ou une nouvelle collection que nous voulons développer ensemble parce qu’il (elle) exige des ressources financières,...
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