contact client
Action de communication qui obéit à des règles précises
Réflexion et préparation
Créer et utiliser une base de données
Se préparer psychologiquement
Définir un plan de tournée
Créer des fiches d'appels
Créer un argumentaire téléphonique
Anticiper les objections possibles
Créer un tableau d'analyse des résultats
Diviser le nombres de contact par le nombre d'appel, le nombre de RDV pris par le nombre de contact .
Faire son tableau de bord sur Excel.
Pourquoi une base de donnée
Historique de la relation entre le client/prospect et l'entreprise
Elle permet de :
Créer un historique de la qualité de la relation
Répertorier et partager l'information et le concernant connaitre et analyser ses attentes
Réaliser des études statistiques le concernant
Savoir comment communiquer et travailler avec lui réaliser des opérations marketing et commerciales ciblées
Ma réussite commerciale dépend aussi du nb de rencontres avec des clients potentiels
La télé prospection est un des moyens rapides pour y parvenir
La télé prospection obéit à des règles précises et demande courage et volonté
Je construis mon argumentaire personnel c'est un argumentaire conçu par mes soins qui me convient
Phase 1: je prends contact avec l'entreprise/le client/le prospect
Le standard
Je salue
Je dit le nom de mon interlocuteur
Je me présente si nécessaire : nom prénom / poste dans l'entreprise / entreprise
Je formule positivement ma demande
Je qualifie ma demande si nécessaire : technique
Je remercie : j'évite le SVP
Phase 1 bis: Je prends contact avec l'entreprise
Le secrétariat
Je salue
Je me présente: nom, prénom, cabinet
Je formule positivement ma demande
Je qualifie ma demande si nécessaire je traite la ou les objections
Quelque astuces
Connaître le nom de son interlocuteur
Prendre RDV avec la secrétaire
Eviter la secrétaire
Appeler plus tôt ou plus tard
Appeler les jours de RTT, de congés et le