Controle cours grc

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  • Publié le : 25 novembre 2011
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1- Donner la définition d'un besoin :
Selon Kötler "Un besoin nait d'un sentiment de manque éprouvé à l'égard d'une satisfaction générale lié à la condition humaine"
2- Quels sont les trois typesd'achat que vous connaissez ?
* courants : Alimentation
* réfléchis : Meubles
* spécialisés : Voiture
3- Que signifie INPI et à quoi sert cet organisme ?
Institut National de laPropriété Industrielle, il a pour mission :
- De recevoir les dépôts et délivrer les titres de propriété industrielle : brevets, marques, dessins et modèles.
- De participer à l'élaboration du droit de lapropriété industrielle.
- De mettre à la disposition du public toute information nécessaire pour la protection des titres de propriété industrielle.
4- Quelles sont les différentes stratégies deprix ?
- La stratégie d’écrémage : Prix au dessus du niveau de celui du marché dans le but de donner une image de qualité au produit.
- La stratégie de pénétration : Prix en deca de celui du marchépour gagner des parts de marché le plus vite possible.
- Stratégie d'alignement : Prix aligné sur les prix moyens du marché.
5- Comment fixe-t-on un prix ?
- Approche par les couts : le prix duproduit est fortement lié à son cout de production ou d'achat.
- Approche par la demande : le prix le plus unanimement acceptable par le consommateur. (prix psychologique) et l'élasticité de la demandepar rapport au prix (si forte demande prix fort quand la demande chute le prix baisse)
- Approche par l'offre : l'entreprise doit étudier les offres concurrentes et se positionner par rapport à cellesci.
6- A quoi cela sert il de connaitre sa zone de chalandise ?
- Avant l'implantation du magasin, cela sert à déterminer un chiffre d’affaire prévisionnel et de mettre au point le plan marketingde départ.
- Après implantation du magasin, cela sert à évaluer les performances réalisés par le point de vente : chiffre d’affaires, parts de marché et permet donc d’affiner le marketing mix en...
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