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Corolle/mkg international

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TP 3 : LA SELECTION DES MARCHES ETRANGERS ET LES MODES DE DISTRIBUTION A L’ETRANGER

Cas n°1 : SELECTION DES MARCHES CIBLES : AQUALUX
1 / Pour appréhender ces marchés, les critères généraux et spécifiques sont les suivants : * L’économie algérienne est en forte progression * Stabilité politique du pays * Gros potentiel surtout pour les projets touristiques, la construction et la rénovation des grands hôtels * Le fabricant Desjoyaux a déjà construit des dizaines de piscines en Algérie, sa clientèle se compose essentiellement de gens aisés et vivant dans des villas
2, 3 et 4/ | NOTE | COEFFICIENT | NOTE PONDEREE | CRITERES GENERAUX- population- PIB par habitant- taux de croissance- taux d’inflation | 2233 | 1111 | 2253 | CRITERES SPECIFIQUES- climat- croissance du secteur- nombre de piscines par an- nombre de piscines collectives- projets touristiques- potentiel du marché actuel- taille du marché actuel | 7211452 | 2332233 | 1416328156 |

CAS N°2 : COMPARER LES MODES DE DISTRIBUTION A L’ETRANGER : L’ENTREPRISE DUNAND

1/ La joint venture :
Association commerciale entre différentes entreprises (partenaires) pour créer une alliance stratégique temporaire dans la poursuite d’objectifs communs. Issus de pays différents, elle consiste en l’acquisition d’une filiale commune sur le marché du partenaire.

AVANTAGES | INCONVENIENTS | - pénétration des marchés plus rapide et plus facile - diminution des risques financiers et des coûts- diminution du risque commercial car l’entreprise bénéficie du marché et des compétences de gestion de son partenaire local- naturalisation des produits- connaissance du marché et contrôle de la politique commerciale | - les bénéfices potentiels sont moindres car ils doivent être partagés- les coûts de création ou le cas échéant la dissolution de la société sont importants- le formalisme de la structure est plus élevé- risque de mésentente à propos de la répartition des dividendes- problèmes de fixation des

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    Objet : Situation de la société Velorution | Rapport | Vous m’avez confié, lors de notre entrevue du 28/09/2011 dernier, l’étude de la situation du portefeuille client de l’entreprise Velorution. J’ai rencontré ses directeurs (financier, administratif ainsi que commercial) et étudié les données recueillies pour les cinq dernières années. Je peux à présent, après une brève présentation de la société, analyser l’origine de ses problèmes puis suggérer une solution. I. La société : L’entreprise Velorution fabrique et vend des vélos (VTC, VTT…). Ses clients ne sont que des professionnels classés par l’entreprise en trois catégories : centrales d’achats, grossistes indépendants et détaillants.….

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  • Fiche management tstg
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    Permet à l’entreprise d’augmenter ses parts de marché. * Différentiation : consiste pour une entreprise à innover pour proposer un produit ayant des caractéristiques différentes. Procure un monopole temporaire sur le segment de marché. * D’intégration : lorsqu’elle prend en charge des activités complémentaires de l’activité d’origine dans la chaîne de fabrication et commercialisation d’un produit. Permet d’intégrer l’ensemble des activités, réaliser des économies….

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  • gestion bts Yield management
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    1) Les critéres de fixation du prix de vente sont : La rentabilité : La recherche du profit reste la principale finalité de l’entreprise. C’est sa rentabilité économique qui la différencie des autres organisations. Ainsi, le prix de ses prestations doit nécessairement autoriser la réalisation de ce profit.….

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  • Économie bts
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    Ce n’est plus le cas aujourd’hui, on parle de crise de l’Etat providence. Les « 3D » sont à l’origine de la globalisation financière: Dérèglementation, Décloisonnement et Désintermédiation (Années 80). 2) Définitions et types de marché Le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande. Ainsi, les consommateurs et les entreprises se rencontrent et le marché devient le lieu d’échange.….

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  • le caca
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    L’entreprise « Playmobils », compte s’élargir en s’installent aussi dans différents pays du monde (Amérique (2), Chine (2), Japon (2)) ces pays en développement constituent environ 70% de la part de notre marché. Le reste, c’est-à-dire les 30% restent, seront les magasins placé en France. Ce qui constitue 100% de part du marché. Ce champ stratégique, vise à s’étendre sur différent pays pour ensuite faire face à la commune.….

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  • traité de rome
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    et d’une politique commerciale commune envers les États tiers, c) L’abolition, entre les États membres, des obstacles à la libre circulation des personnes, des services et des capitaux, d) L’instauration d’une politique commune dans le domaine de l’agriculture, e) L’instauration d’une politique commune dans le domaine des transports, f) L’établissement d’un régime assurant que la concurrence n’est pas faussée dans le marché commun, g) L’application de procédures permettant de coordonner les politiques économiques des États membres et de parer aux déséquilibres dans leurs balances des paiements, h) Le rapprochement des législations nationales dans la mesure nécessaire au fonctionnement du marché commun, i)….

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  • Fiche révision management
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    Augmenter ses parts de marché en diminuant prix de vente. * Spécialisation par extension de marchés (Produit actuel, marché nouveau) Capter de nouveaux marchés par nouveaux canaux de distribution sur le marché national ou à l'étranger (stratégie d'externalisation). * Spécialisation par développement de nouveau produit (Produit nouveau, marché actuel) Mise en place de moyens (humains, techno, financiers) pour l'innovation.….

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  • Inwi consolide son positionnement
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    Ainsi, la part de marché s'est renforcée de trois points en se situant à 16,78% au lieu de 13,45% trois mois auparavant. A en croire le management, le paiement à la seconde, la possibilité de consulter le solde gratuitement, tout en profitant des promotions ''Double et Triple recharges'' de manière permanente, sont autant d'éléments qui ont permis à Inwi de grignoter des parts de marché à la concurrence. « Ceci sans oublier l'engouement sans précédent que connaissent les services à valeur ajoutée sur mobile d'nwi (Pass BlackBerry, Windows Live Messenger, Pass Internet, Pass SMS illimités)….

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    et à le maîtriser, elle est accessible au PME. L’entreprise maîtrise un métier, on parle de recentrage sur un marché. Les avantages : un savoir-faire et des compétences. Les inconvénients : si le marché du produit se détériore, le chiffre d’affaires baisse et il y a un risque de dépendance ou de fermeture d’entreprise. B. La stratégie de diversification….

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    n’est plus considéré comme la solution mais comme le problème. En conséquence: il faut déréglementer les marchés: -des biens (Ouverture des marchés réglementés, fin des monopoles publics, libre-échange, « Marché unique » européen…), -du travail (Remise en cause du droit du travail, développement des emplois précaires…) -des marchés financiers (Diminution des contrôles étatiques, ouverture à de nouveaux produits financiers et à de nouveaux acteurs financiers, fin du contrôle des changes,…). -il faut privatiser les entreprises publiques. L’autorégulation du marché est théoriquement plus efficace que la régulation étatique(par l'état) car elle met en concurrence les différents acteurs économiques ce qui les pousse à innover, à réduire leurs coûts de production et à proposer des produits de meilleure qualité moins cher.….

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    et c'est lui qui est à l'origine des plus importants projets. L'objectif est de lancer des « programmes d'action régionale » en vue de « promouvoir l'expansion économique et sociale des différentes régions ». À l'époque, cette création est purement technique et, pour tout dire, souvent artificielle même si les territoires de plusieurs régions correspondent tout de même à ceux d'anciennes provinces. Les découpages des régions font d'ailleurs toujours débat aujourd'hui (limites de la région Centre, intégration ou non de la Loire-Atlantique à la région Bretagne, etc.).….

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