Correction bac

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  • Publié le : 8 décembre 2010
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Correction sujet Epreuve de spécialité, Mercatique Session 2010

Première partie : Bebloom.com
1.1 Faire un tableau : Poids et évolution du marché 3 Segments produits :  Bouquets  Bottes  Compositions Evolution du CA en volume entre 2009 et 2008 : -0.51% Evolution du CA en valeur entre 08 et 09 : +2.11% Motivations et freins d’achat Motivations hédonistes (pour soi) : 45% des bottes, 5.6%des fleurs coupées et 1% des compositions florales Motivations oblatives (pour les autres) : 70% des fleurs coupées, 52% des bottes, 63% des compositions Freins réels : le prix, fleurs dans le jardin, préfèrent acheter d’autres produits (vins …) Poids et tendances de la distribution Poids des distributeurs :  Fleuristes : 53.48%  GMS : 16.75%  Jardineries : 11.72%  Détaillants : 7.14% Producteurs : 5.61%  GSB : 1.25%  Grainetiers : 1.68%  Internet : 2.87% Tendances : développement des réseaux de fleuristes en franchise, du low cost et du web marchand.

1.2 La position concurrentielle de Bebloom.com est outsider car sa part de marché est très faible : (1,575/2227)*100 : 0.07% 1.3 Faire un tableau et commenter 2006/2005 07/06 08/07 09/08 Taux d’évolution global -21.25%

14.5%-17%

-5.26%

-12.5%

Le CA ne cesse de baisser d’autant que le taux d’évolution globale est de -21.25% de 2009/2005. 1.4 La méthode des ventes prévisionnelles pour 2010 la plus adaptée est celle des moindres carrés car la série est irrégulière xi= années 1 2 3 1 Yi=Chiffre d’affaires 2 000 2 290 1 900 Xi=xi-moy x -2 -1 0 87 377 -13 Yi -174 -377 0 XY 4 1 0 X2

4 5 Total : 15 Moyenne : 31 800 1 575 9565 1913

1 2

-113 -338

-113 -676 -1340

1 4 10

La droite d’équation est de la forme y=ax+b Il faut chercher a et b avec les formules suivantes : a=somme XY/somme X2 =-1340/10=-134 b=moy y – (a*moyenne x)= 1913-(-134*3)=1913+402=2315 En remplaçant x par 6 (pour l’année 2010), nous trouvons en remplaçant a et b : Y=(-134*6)+2315=-804+2315=1 511 milliers d’euros Le CAprévisionnel en 2010 pour la société Bebloom.com sera de 1 511 milliers d’euros. 1.5 Comparaison entre la gamme de Bebloom .com et l’entreprise aquarelle Gamme Bebloom 6 lignes dont une profondeur de la ligne bouquet rond (29 références) soit 55 références au total Gamme Aquarelle 4 lignes dont fleurs et bouquets avec 23 références soit 74 références Gamme originale avec l’association de gourmandises,de bijoux et fleurs artificielles En conclusion, la gamme de Bebloom est large et profonde alors que celle d’Aquarelle est étroite et profonde avec une certaine originalité. 1.6 Forces Un large choix de fleurs (gamme large et profonde) dont des fleurs labellisées commerce équitable (stratégie de différenciation).    Faiblesses Une part de marché faible (0.07%), Un taux d’évolution globalenégatif entre 2005 et 2009 : -21.25%, CA prévisionnel en 2010 qui baisse également

1.7 Cette nouvelle gamme va permettre d’attirer de nouveaux clients (prospects) pour augmenter le chiffre d’affaires et la notoriété de l’entreprise. 1.8 Une requête SQL est un moyen de faire une recherche à partir de critères déterminés dans une base de données. Ici, les critères sont les suivants : commande depuis2009. Il faut alors utiliser les champs suivants : SELECT : num_client, nom_client, Prénom_client, e-mail_client Where : date commande>2009 Les clients alors sélectionnés : 001, 003, 005 2

1.9 La rentabilité de cette action est la suivante : CA HT: nombre de clients ayant acheté * panier moyen soit 2000*.70*.08=112 clients*(47.84/1.196)=112*40=4480 euros Les charges sont les suivantes : Chargesvariables   Taux de marque permettant de calculer le Prix d’achat HT= 40*(1-.35)= 26 euros * 112=2912 Coût de revient : 10*112=1120 euros

Charges fixes Conception message : 114 Soit des charges totales : 2912+1120+114=4146 Ainsi, par différence : 4480-4146=334 euros,

1.10 L’opération est donc rentable et est à renouveler

3

Deuxième partie : Ferm’atic
2.1 La vente directe...
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