Correction sujet Epreuve de spécialité, Mercatique Session 2010

Première partie : Bebloom.com
1.1 Faire un tableau : Poids et évolution du marché 3 Segments produits :  Bouquets  Bottes  Compositions Evolution du CA en volume entre 2009 et 2008 : -0.51% Evolution du CA en valeur entre 08 et 09 : +2.11% Motivations et freins d’achat Motivations hédonistes (pour soi) : 45% des bottes, 5.6% des fleurs coupées et 1% des compositions florales Motivations oblatives (pour les autres) : 70% des fleurs coupées, 52% des bottes, 63% des compositions Freins réels : le prix, fleurs dans le jardin, préfèrent acheter d’autres produits (vins …) Poids et tendances de la distribution Poids des distributeurs :  Fleuristes : 53.48%  GMS : 16.75%  Jardineries : 11.72%  Détaillants : 7.14%  Producteurs : 5.61%  GSB : 1.25%  Grainetiers : 1.68%  Internet : 2.87% Tendances : développement des réseaux de fleuristes en franchise, du low cost et du web marchand.

1.2 La position concurrentielle de Bebloom.com est outsider car sa part de marché est très faible : (1,575/2227)*100 : 0.07% 1.3 Faire un tableau et commenter 2006/2005 07/06 08/07 09/08 Taux d’évolution global -21.25%

14.5%

-17%

-5.26%

-12.5%

Le CA ne cesse de baisser d’autant que le taux d’évolution globale est de -21.25% de 2009/2005. 1.4 La méthode des ventes prévisionnelles pour 2010 la plus adaptée est celle des moindres carrés car la série est irrégulière xi= années 1 2 3 1 Yi=Chiffre d’affaires 2 000 2 290 1 900 Xi=xi-moy x -2 -1 0 87 377 -13 Yi -174 -377 0 XY 4 1 0 X2

4 5 Total : 15 Moyenne : 3

1 800 1 575 9565 1913

1 2

-113 -338

-113 -676 -1340

1 4 10

La droite d’équation est de la forme y=ax+b Il faut chercher a et b avec les formules suivantes : a=somme XY/somme X2 =-1340/10=-134 b=moy y – (a*moyenne x)= 1913-(-134*3)=1913+402=2315 En remplaçant x par 6 (pour l’année 2010), nous trouvons en remplaçant a et b : Y=(-134*6)+2315=-804+2315=1 511 milliers d’euros Le CA