La fixation des prix
Comment sont fixés les prix ventes des téléphones portables ?
Aujourd’hui, avec 64,6 millions d'habitants, la France a un taux de pénétration du mobile qui atteint 99,7%. Les téléphones portables sont des produits dont on ne peut pratiquement pas se passer, (1,16 milliard de téléphones mobiles ont été vendus dans le monde en 2009 ce qui représente environ 14% de la population mondiale). Au début 2011, Samsung est passé a la première place devant Nokia en terme de ventes (Samsung : 29.3%, Nokia : 27.9%, Apple : 9.8%). On ne compte pas moins de 5 leaders et challengers, sans compter tout les autres marques qui représentent 17.4% du marché. Le marché du téléphone portable, autrement dit téléphonie, est un marché très concurrentiel.
I/ définition
Reviens à affecter le montant du produit vendu et savoir les bénéfices que l’on va en dégager. On peut fixer un prix de vente en fonction du prix de revient. C’est-à-dire que, on vend notre produit plus chère que ce que l’as acheté (on achète un produit 10€, on va le vendre forcement plus cher pour dégager du profit ; prix de vente= prix d’achat + gain espérer). On peut aussi fixer un prix de vente par rapport a la concurrence. Cela reviens a prendre en compte les attentes des clients car si l’on est plus cher que nos concurrents, les clients consommeront moins. De plus, si l’on est trop compétitif, beaucoup moins cher que les concurrents, les clients vont abusés de ces prix bas et nous perdrions de l’argent. Pour fixer le prix de vente de mon téléphone portable, on peut aussi s’aider d’un prix psychologique. C’est-à-dire, un prix que serais prêt a mettre les clients afin d’acquérir le produit. Enfin, le prix de vente reflète l’image de marque que l’on veut donner de notre entreprise. Un prix très élevé reviendrais a dire que c’est un produit de grande qualité.
II/ Le cas de Samsung.