Le marché de la cosmé)que ethnique : acteurs, stratégie, mix marke)ng
La cosmé)que ethnique
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‐ Les marques « Black beauty » ‐
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Les principales marques spécifiques « Black beauty »
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Les grands acteurs
L Oréal MGC Kanellia
Ac)vilong
Nacara
African Pride
HT 26
Arsène Valère
Flori Roberts
Naomi Sims
Black Up
Vitahair
Miss An)lles
INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS 4 L Oréal
2 marques mères : Mizani
Marque professionnelle
SoQSheen Carson
Marque grand public
Produits Gammes
Capillaires • Défrisants • ColoraAon • Soins techniques sur mesure • EntreAen des cheveux • Soins profonds • Coiffage • Soins lissants Haut de gamme Salons de coiffure
Capillaires • ColoraAon • RelaxaAon • Coiffage • Soins des cheveux • Boucles permanentes • Enfants • Hommes Moyen de gamme Grande distribuAon + distribuAon spécifique
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Posi)onnement Distribu)on
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L Oréal : SoZSheen Carson
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6
L Oréal : SoZSheen Carson
Gammes • ColoraAon Marques
Dark and Lovaly permanent haircolor Dark and Lovaly reviving colors Hi Rez
• Défrisage
OpAmum care relaxer Dark and lovely
• Coiffage
Let s jam Let s jam style control
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7
L Oréal : SoZSheen Carson
Gammes • Soins des cheveux Marques
OpAmum oil therapy OpAmum care anA‐breakage therapy OpAmum care dandruff soluAons Weave care
• Boucles permanentes
Care free curl Wave nouveau coiffure
• Enfants
Dark and lovely kids beauAful beginnings relaxers Dark and lovely kids beauAful beginnings haicare
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L Oréal : SoZSheen Carson
Gammes • Hommes
Magic shave SporAn waves Dark and natural Sta sof fro SporAn style
Marques
Marques distribuées dans un circuit spécifique
• Baby love • Let s jam heat styles • Mega hertz • Dark and lovely • Dark and lovely naturally • Breakthru • Color flash
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L Oréal : The Body Shop
Gammes • Maquillage (yeux, teint, lèvres, ongles et accessoires) • Soins du visage • Soins du corps
Posi)onnement
Moyen de gamme
Distribu)on
DistribuAon sélecAve Réseaux de marques – enseignes Magasins The Body Shop Beurre corporel Karité Exfoliant corporel Karité Beurre pour les lèvres Lait corporel Crème de douche
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Produits au karité
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MGC
Gammes • Capillaires : soins / coloraAon • Soins du corps / visage • Accessoires Moyen de gamme
Posi)onnement
Distribu)on • Grande distribuAon spécialisée (afro) • Internet • Shampooing • Crème : cheveux • Baume : cheveux
Produits au karité
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Huit magasin à Paris proposant un grand nombre de marques!
Domine le marché français de la beauté ethnique, avec 35 % d'un marché es)mé à 50 millions d'euros en 2005
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Kanellia
Gammes • Capillaires • Soins du Corps / visage • Maquillage Haut de gamme
Posi)onnement
Distribu)on
• Grande distribuAon spécialisées (Sephora) • Parapharmacies • InsAtuts de beauté Kanellia • Kit défrisant • Cire pour cheveux • Crème visage : jour, nuit, imperfecAons
Produits au karité ...