Cour de Marques Finley

640 mots 3 pages

Question 1 : démarche marketing

PHASE MARKETING STRATEGIQUE

Stratégie : Volonté de se diversifier et de rechercher de nouveaux axes de croissance.

Positionnement : le produit, l’imaginaire de marque, en fonction des cibles

Cibles : adultes, 25-49 ans, cœur de cible féminin / marché français / consommateurs concurrence et NCR (non consommateur relatif).

Segment : Boissons gazeuses à base de fruit.

Objectifs : non données, ambitieux, acquérir notoriété rapidement.

Question 2 : Positionnement Finley vs Schweppes

Finley : attributs produit

Schweppes : Imaginaire et valeurs de la marque

Formulation du positionnement :

Pour les adultes, Finley est une boisson gazeuse aux fruits qui revendique une finesse des bulles et des saveurs originales avec peu de calories.

Question 4 : Indicateurs de mesure du succès du produit

Indicateurs quantitatifs et qualitatifs

Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..)

Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication

Plusieurs indicateurs de mesure :

Taux de pénétration

Nombre de consommateurs (= marché actuel) / nombre de consommateurs potentiels (= marché potentiel)

Marché potentiel = population = Consommateurs et non consommateurs relatifs

 Différent de la part de marché (autre indicateur)
 Permet d’estimer le niveau de saturation d’un marché
 Si SUPERIEUR A 75% MARCHE SATURE

Le taux de Réachat

% des clients d’une marque ou d’un produit qui ont racheté au moins une fois la marque ou le produit sur la période.

= (Nombre de ré-acheteurs / Nombre acheteurs total)

Le taux de réachat est un bon indicateur de performance d’une campagne promotionnelle ou d’un lancement sur le moyen

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Non consommateurs absolus : qui ne consommeront jamais le produit /non consommateurs relatifs : qui ne consomment pas le produit, mais peuvent un jour le consommer Part de marché : vente de l’entreprise/CA total de la profession *100 Etude de marché : procédés permettant de connaître le marché Panel de consommateurs : échantillon permanent de consommateur, représentatif d’une population donnée, interrogé pour des enquêtes différentes. Chap 3 l’action commerciale Plan de marchéage ou marketing mix : 4p, politique de produit, de prix, choix d’un point de vente, publicité/promotion, soit la politique commerciale élaborée à l’issu des études de marché. Gamme de produit : ensemble des produits proposés par une entreprise, afin de répondre aux différents segments de marché. Segment de marché : groupe de consommateurs homogènes, qui présente les même caractéristiques, donc susceptibles d’avoir le même besoin. Prix psychologique ou d’acceptabilité : celui que la majorité des consommateurs accepte de payer.….

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Le cas philadelphia
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LE CAS PHILADELPHIA I. Le diagnostic du marché La France est le deuxième consommateur européen de fromage derrière la Grèce, en effet on constate un moyenne par an et par personne d’environ 27 kilos contre 30 pour les grecques. Nous sommes donc un pays qui porte un intérêt très conséquent à la consommation de ces produit laitiers. En France, on constate que 96% de la population consomme régulièrement du fromage, en outre dans 81% foyers déclarent tous aimer le fromage à la maison. Point de vue budget, les consommations en fromage représente 7% des dépenses alimentaires, de plus l’achat de fromage se fait essentiellement dans les grandes surfaces et très peu en crèmerie, ou chez les marchands spécialisé qui représente 4% des ventes de fromage.….

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Sergent major
962 mots | 4 pages

à confectionner ses ensembles, le conseiller. - Aider le client afin de faire des ventes additionnelles c’est-à-dire de vendre un ou plusieurs autres articles que celui choisit par le client (ex : la paire de chaussette, le tee-shirt, …) - S’assurer que le Chiffre d’affaires pour la semaine et par heure soit réalisé, ou - Maintenir le panier moyen à 45euros. Ressources: Les ressources auxquelles j’ai pu accédée sont :  Un argumentaire fait au préalable (annexe 1)  les produits en ventes dans l’unité commerciale en montrant les astuces du produit (annexe2),  les mannequins qui m’ont permis de mettre en valeur le vêtement.….

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Cas mousset management
1857 mots | 8 pages

Cette différenciation est d’ailleurs reconnue par le client car l’entreprise a réussi à fidéliser sa clientèle. Ce choix semble être judicieux car sur un marché concurrentiel, ce….

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Cour de Marques : Finley
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Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure : Taux de pénétration Nombre de consommateurs (= marché actuel) / nombre de consommateurs potentiels (= marché potentiel) Marché potentiel = population =….

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Marketing futuroscope
755 mots | 4 pages

3 Marketing 1er objectif : les ventes volumes de vente au chiffre d’affaire 2 la rentabilité 3 l’avantage sur la satisfaction des clients 4 sécurité diviser le portefeuille 5 distribution Meilleur placement a hauteur des mains et des yeux. 6ème objectif : objectif en terme de notoriété. On distingue la notoriété spontanée, la notoriété assistée et l’ordre de citation. Spontanée : ce qui te vient a l’esprit.….

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Action marchandising
1308 mots | 6 pages

c’est pour cela que notre magasin ne comporte que trois vitrines hommes. Nous nous somme placés dans une stratégie de pénétration car la majorité des gens du sud aiment les gros bijoux peu chers. Cette stratégie à été aussi choisi afin de faire face à la concurrence directe que nous avons avec les bijouteries de la galerie marchande. Enfin, notre politique de vente est principalement la fidélisation du client car la clientèle occasionnelle de passage est rare du fait qu’il faut spécialement venir chez nous avec une préméditation d’achat d’un bijou.….

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Jeanne lazarus
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PLAN DE L'ARTICLE ARTICLE : Les pauvres et la consommation Résumé : L’histoire des pauvres dans la société de consommation depuis la seconde guerre mondiale fut d’abord celle de l’enrichissement et de l’accès au confort des classes populaires pendant les Trente Glorieuses. La misère qui subsistait dans les bidonvilles intéressait peu les chantres du progrès, qui qualifiaient d’inadaptés ceux qui restaient à l’écart. D’autant que les organisations ouvrières comme les sciences sociales s’intéressaient peu à la très grande pauvreté, occupées qu’elles étaient à souligner les particularités de la consommation des ouvriers, pour prouver la persistance des classes sociales dans la société de consommation et lutter contre ceux qui annonçaient leur dilution.….

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Herbal essence
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La consommatrice québécoise est une consommatrice expérientielle, qui cherche à se laisser surprendre. L’approche que nous proposons est donc d’investir dans un local commercial pour une durée prédéterminée, de quatre jours, à savoir du jeudi au dimanche. Ce local devra être situé dans un endroit stratégique, et nous avons ainsi opté pour un centre commercial à Montréal, et plus précisément dans le centre Eaton, qui est très fréquenté par notre clientèle ciblée. Ce magasin dit « éphémère » serait ainsi un moyen idéal de faire parler de Herbal Essences, étant propices à l’effet bouche-à-oreille, mais également un moyen de cultiver son image et de renforcer ses ventes. Le coût de la location sera d’environ 1000 dollars, et le local se situera au….

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Etude de cas lingerie
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Ce résultat est dû notamment à l’intérêt croissant pour les vêtements d’intérieur et de nuit, en progression de 22,5 %, et donc au maintien de la consommation en volume, lequel s’explique par une augmentation très nette de la demande des femmes de 40-50 ans, devenues une clientèle de choix, exigeante et bénéficiant d’un pouvoir d’achat plus élevé que leurs cadettes. Les 35-49 ans sont à l’origine de 30 % des achats de lingerie et elles n’hésitent pas à y mettre le prix.….

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Primo levi
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C'est après qu'il va nous parler des nuits que les déportés passent, de ces cauchemars qui les hantent tous. Les conditions de vie y sont très difficiles, il va cependant quand même relever une « bonne journée » marquée par l'arrivée des rayons du Soleil, qui exprimaient le début du printemps, et de rations de nourriture en plus. Il va alors nous expliquer les différences marquées entre les prisonniers, suivant leur nationalité, leur numéro tatoué sur le bras à leur arrivée, mais aussi celles entre les supérieurs (les SS, les Kapos, etc...). C'est alors que Primo Levi va devoir passer un examen de Chimie. A ce moment là, il découvre qu'il n'a pas oublié les….

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Innovacorp
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Aujourd’hui, les consommateurs se sont totalement* acclimatés à ce mode de vie urbain et à ses conséquences (ne plus produire soi-même ses aliments, ne plus cuisiner). De fait, ils ont moins besoin de l’accompagnement des marques prônant des savoirfaire traditionnels. Quelle est la situation à date ? Les produits fabriqués sont de plus en plus perçus comme des ressources primaires, et l’importance que les consommateurs accordent à leur fabrication régresse. En effet, en s’acclimatant à un nouveau….

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nature
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-Augmentation de nombre de magasines en France depuis 2001 -Augmentation de nombre de produits vendus et de passages en caisse La demande - Sur 100 personnes interrogées 92% connaissent l’enseigne. - Clientèle plutôt féminine -Sur 100 clients sondés seulement 33% ont effectué un achat. La concurrence -N’a pas de concurrence direct - Deux types de concurrences indirectes peuvent être identifiés : La concurrence avec les différentes enseignes sur chaque famille de produits.….

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Prospection commerciale - projet
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Conclusion [pic] Le marché s’accroît rapidement avec l’apparition de nouveaux produits et service, la chose qui rend difficile de se positionner dans ce marché et d’avoir des clients fidèles. Car il y a toute une diversification et une amélioration continue des produits et service. La prospection vient alors avec tous ses moyens et ses outils qui ont pour objet de chercher et de trouver de la clientèle. Cette opération consiste à savoir les processus de prospection en déterminant les intervenants et les moyens fournis par l’entreprise qui a des objectifs à réaliser dans un délai précis. Ce thème de prospection traite des aspects et des méthodes destinés à la recherche des clients au sein de l’entreprise ou à l’extérieur de celle-ci, avec des informations et des détails qui vont nous servir dans notre future professionnelle au domaine d’emploi.….

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La place du merchandising dans la distribution
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[pic] [pic] [pic] Introduction : 3 1. DÉFINITION DU MERCHANDISING: 4 2. EVOLUTION DU CONSOMMATEUR : 4 3. LE FLUX CONSOMMATEUR : 4 4.….

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