Cour de merchandising

6373 mots 26 pages
09/10/2012

Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3

UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI

MERCHANDISING,
TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE
MANAGEMENT DE LA FORCE
DE VENTE



PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE

Connaître les spécificités afférentes au MFV

Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV

Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs.

1

09/10/2012

Activité max 15pp Fiche lecture d’un ouvrage
Groupe max 3 Ouvrage papier min 150 pages édition 2008 et plus. Plan de la fiche: Biographie auteur(s); Présentation Type et Intérêt de l’ouvrage; Méthodologie; Synthèse de l’ouvrage; Lecture critique.

Activité max 20pp (CC) Rapport & exposé d’un cas pratique

Axe 1

Axe 2

Merchandising et organisation de la FV

Gestion des compétences de la FV

Axe 3

Techniques de vente et emanagement

Groupe max 3, rapport composé de: présentation entreprise, rappel théorique 2 à 3pp du sujet traité, analyse de cas et une synthèse à la fin Exposé PPT de 20 min suivi de 10 min discussion

10 Oct. au 21 Nov. 2012 : Déroulement séminaire

Mercredi 08-11h

magistral 21 Nov. 2012 : Remise des fiches lecture et rapports 28 Nov. 2012 : 5 Déc. 2012 1ere série exposés (…) : 2ème série exposés (…) :Examen final 09-10h
Fiche synthèse 20% Présentation du cas 30%

Evaluation finale 50% Examen écrit 60 min

Note finale

12 Déc. 2012 : 3ème Série exposés (…) 19 ou 26 Déc. 2012

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FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT ET DE LA
VENTE

CHAPITRE 1:

Sommaire

S1. Fondamentaux du management
Organisation

Planification Activation

Contrôler

Planifier

Diriger

Organiser

Contrôle Source : Thiétart (1980)
09/10/2012 Pr. HICHAM ATTOUCH – Management 2011 11

PG= Performance globale

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Secteurs d’activités

Plan stratégique

Programme à moyen terme

Plan à court terme Budget

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