Chapitre 3 : strategie et analyse stratégique
Définition : « la stratégie vise à l’obtention d’une position rentable et durable au milieu des forces qui définissent le cadre concurrentiel »
Section 1 : Les deux dimensions de la stratégie d’un distributeur 1.1. Les éléments fondamentaux * Le domaine d’action : alimentaire ou non alimentaire (2 univers contrastés) * La formule de distribution : ou formule distributive « ensemble d’éléments qui reflètent la nature des biens achetés par le client, les services attachés à l’achat, le cadre dans le cadre dans lequel a lieu l’acte d’achat et le mode de vente
Définition d’une formule de distribution : les caractéristiques fondamentales Critères | options | Exemple | domaine action | alimentaire | supermarché | | non alimentaire | magasin de bricolage | degré de spécialisation | hyperspécialisé | maison du saumon | | spécialisation | poissonnerie | | multi spécialisé | rayon poisson hyper | champs d'applica géo de la formule | local | super individuel | | régional | Cora | | national | go sport | clientèle cible | inter | carrefour | taille surface | géante | hypermarché | | moyenne | supermarché | | petite | boutique de ville | localisation point vente | centre-ville | magasin de mode | | périphérie | centre jardinier | politique de marque | marque nationale | rayon parfumerie | | enseigne nationale | parfumerie | politique de prix | élevée | discount, la halle aux chaussures | | moyen | | | discount | |

* La détermination des objectifs financiers et marketing * Le choix du mode d’avantage concurrentiels * Le choix pour chaque formule d’un champ géographique de développement * L’affectation des ressources entre les différentes formules de distributions exploitées
1.2 Les niveaux de globalités :
La stratégie d’un distributeur doit se traduire à 3 niveaux décroissants de globalité : * Au niveau du groupe * Au niveau de la