Le prix

C'est un élément essentiel du plan de marchéage , il participe au positionnement du produit

① l'élaboration de l'image Prix de l'UC

L'image prix de l'uc dépend de la perception du prix par le consommateur et des objectifs du réseau

Ⓐ La perception du prix par le consommateur

Le prix peut être considéré comme un élément rationnel dans le choix d'un produit , or pour le consommateur il s'agit d'un élément très subjectif .
- La relation entre Prix et qualité le consommateur considère qu'il existe un lien entre le prix et le niveau de qualité , plus un article est chère meilleur il est !
- La méconnaissance des Prix plusieurs études démontrent que le consommateur mémorise mal le prix des produits, chaque consommateur connait le prix d'une 15 aine de produit seulement. Il s'agit de Produit dit sensible.
- Le prix de référence Y
Il correspond au prix acceptable pour un produit au regard de la satisfaction attendue
- La sensibilité au Prix elle permet d'évaluer la réaction des client face aux changement de prix . la sensibilité au prix sera forte si les dépense consacré au Produits sont importantes .
- L'image prix d'un point de vente elle dépend de nombreux facteurs comme la concurrence locale , la communication , la structure de l'offre, l'échelle de prix proposé ... Mais aussi tout les autres élément du plan de marchéage . ( la localisation , les services associés , la propreté .)

Ⓑ Les objectifs du Réseau

- Les contraintes liées au Méthodes de management dans certains réseau , les prix sont imposés aux UC , dans d'autre la liberté de fixer les prix sera laissé . Dans la réalité , les pratiques seront très differents selon les secteurs d'activité (grande distribution banque )
Les prix imposés sont interdits
- Le positionnement de l'enseigne si l'uc a une liberté de fixation des prix , elle devra tenir compte du positionnement de l'enseigne.
Les