Cour d'acrc

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  • Publié le : 7 juin 2012
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                                                                Le prix 

C'est un élément essentiel du plan de marchéage , il participe au positionnement du produit 

① l'élaboration de l'imagePrix de l'UC 

L'image prix de l'uc dépend de la perception du prix par le consommateur et des objectifs du réseau

Ⓐ La perception du prix par le consommateur 

Le prix peut être considérécomme un élément rationnel dans le choix d'un produit , or pour le consommateur il s'agit d'un élément très subjectif .
- La relation entre Prix et qualité 
le consommateur considère qu'il existe unlien entre le prix et le niveau de qualité , plus un article est chère meilleur il est !
- La méconnaissance des Prix 
plusieurs études démontrent que le consommateur mémorise mal le prix des produits,chaque consommateur connait le prix d'une 15 aine de produit seulement. Il s'agit de Produit dit sensible.
- Le prix de référence Y
Il correspond au prix acceptable pour un produit au regard de lasatisfaction attendue 
- La sensibilité au Prix 
elle permet d'évaluer la réaction des client face aux changement de prix . 
la sensibilité au prix sera forte si les dépense consacré au Produitssont importantes . 
- L'image prix d'un point de vente 
elle dépend de nombreux facteurs comme la concurrence locale , la communication , la structure de l'offre, l'échelle de prix proposé ... Maisaussi tout les autres élément du plan de marchéage . ( la localisation , les services associés , la propreté .)

Ⓑ Les objectifs du Réseau 

- Les contraintes liées au Méthodes de management 
danscertains réseau , les prix sont imposés aux UC , dans d'autre la liberté de fixer les  prix sera laissé  . Dans la réalité , les pratiques seront très differents selon les secteurs d'activité (grandedistribution banque )
Les prix imposés sont interdits 
- Le positionnement de l'enseigne 
si l'uc a une liberté de fixation des prix , elle devra tenir compte du positionnement de l'enseigne....
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