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Cours 4 Les Relations Industrie Commerce En GMS

1564 mots 7 pages
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Les relations industrie – commerce en GMS
16 Octobre 2014

Ivan BASTOS – Key Account Manager ivan@innocent.fr Objectifs du cours

•

Présenter les échelles de magasin

•

Présenter les différents réseaux d’enseignes

•

Présenter leur mode de fonctionnement

•

Les réseaux de distribution : la centrale d’achat

•

Les métiers de la distribution

•

Le rapport de force entre la marque et les enseignes

•

L’accords commercial

•

Introduction à la négociation

I. Les échelles de magasin

1. L’hypermarché

• Carrefour hyper
• Centre Leclerc
• Auchan
• Géant casino
• Cora
• Hyper U
• Intermarché

Supérieur à 2500 m²

2. Le supermarché

• Monoprix
• Carrefour Market
• Simply Market
• Super U
• Intermarché super
• Match

De 400 à 2500 m²

3. La proximité

• Franprix
• Carrefour City / Express
• Monop
• A2 pas
• U express

Inférieur à 400 m²

II. Les réseaux d’enseignes

1. Groupe Carrefour

Hypermarché

Supermarché

Proximité

Un portefeuille multi marque / format

Proximité

Proximité

2. Groupe Auchan

Hypermarché

Supermarché

Un format par échelle de magasin
Proximité

3. Groupe EMC

Supermarché

Supermarché

Hypermarché

Proximité

Des marques différentes profitant du même réseau de distribution

4. Centres Leclerc

Hypermarché

Un format. Le spécialiste de l’hypermarché

5. Les mousquetaires et Système U

Supermarché

Supermarché

Développement de la marque en fonction des formats

6. Provera

Supermarché

Hypermarché

Proximité

Des marques différentes profitant du même réseau de distribution

Part de marché des enseignes

PDM

Carrefour
20,30%

Leclerc
19,60%

Intermarché
14,20%

EMC
11,70%

Auchan
11,30%

Un paysage de la GMS bien distribué

Système U
10,30%

Cora
3,40%

Dia
1,60%

Les actualités

Les conséquences

PDM

EMC + Intermarché
25,90%

Carrefour + Dia
21,90%

Auchan + Système U
21,60%

L’union fait la force

Pression sur les industriels

Leclerc
19,60%

Cora
3,40%

III. Mode de fonctionnement des enseignes

1. Différents types

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