L’argumentation en question persuader, convaincre

Persuader, convaincre
« Personne n’ignore qu’il y a deux entrées par où les opinions sont reçues dans l’âme, qui sont ses deux principales puissances, l’entendement et la volonté. La plus naturelle est celle de l’entendement, car on ne devrait jamais consentir qu’aux vérités démontrées ; mais la plus ordinaire, quoique contre la nature, est celle de la volonté ; car tout ce qu’il y a d’hommes sont presque toujours emportés à croire non pas par la preuve, mais par l’agrément. » Art de persuader, Pascal

• Persuader : faire appel au « subjectif », aux sentiments • Convaincre : faire appel à la raison

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Argumentation, persuasion : un tout orchestral
• Des stratégies langagières avec des ingrédients relatifs au :

– Psychique – Moral – Sentimental – Social – Culturel –…
Argumentation : une « psycho-logique » inscrite dans une culture, une histoire
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Argumentation : un peu d’histoire… le concept d’argumentation dans l’Antiquité

Dialectique1 (art de discuter) et rhétorique (art de parler) Démonstration # argumentation
• Philosophes présocratiques (-VIe siècle) : dialectique1négative de Zénon d’Elée – On part de prémisses admises par son adversaire puis on travaille à démolir son raisonnement et ses conclusions – lorsque 2 opinions au moins sont avancées, on postule que si l’une est juste, l’autre est fausse

• Sophistes : la rhétorique éloquente
– Écoles de philosophes : enseignent l’habilité verbale, utilisation d’arguments trompeurs qui ne sont valides qu’en apparence. – Inventent la « rhétorique », l’art de l’éloquence (images frappantes, faux raisonnements, appel aux sentiments, exploitation des passions et croyances…). – Les « sophismes »
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• Socrate : l’induction
– En réaction à la rhétorique éloquente des sophistes et à la dialectique négative de Zénon – Souci éducatif de l’argumentation : recherche de la Vérité (« essence » des choses) définir, expliquer – Introduit le