Cours argumentation

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  • Publié le : 11 janvier 2010
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L’argumentation en question persuader, convaincre

Persuader, convaincre
« Personne n’ignore qu’il y a deux entrées par où les opinions sont reçues dans l’âme, qui sont ses deux principales puissances, l’entendement et la volonté. La plus naturelle est celle de l’entendement, car on ne devrait jamais consentir qu’aux vérités démontrées ; mais la plus ordinaire, quoique contre la nature, estcelle de la volonté ; car tout ce qu’il y a d’hommes sont presque toujours emportés à croire non pas par la preuve, mais par l’agrément. » Art de persuader, Pascal

• Persuader : faire appel au « subjectif », aux sentiments • Convaincre : faire appel à la raison

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Argumentation, persuasion : un tout orchestral
• Des stratégies langagières avec des ingrédients relatifs au :

– Psychique– Moral – Sentimental – Social – Culturel –…
Argumentation : une « psycho-logique » inscrite dans une culture, une histoire
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Argumentation : un peu d’histoire… le concept d’argumentation dans l’Antiquité

Dialectique1 (art de discuter) et rhétorique (art de parler) Démonstration # argumentation
• Philosophes présocratiques (-VIe siècle) : dialectique1négative de Zénon d’Elée – On part deprémisses admises par son adversaire puis on travaille à démolir son raisonnement et ses conclusions – lorsque 2 opinions au moins sont avancées, on postule que si l’une est juste, l’autre est fausse

• Sophistes : la rhétorique éloquente
– Écoles de philosophes : enseignent l’habilité verbale, utilisation d’arguments trompeurs qui ne sont valides qu’en apparence. – Inventent la « rhétorique »,l’art de l’éloquence (images frappantes, faux raisonnements, appel aux sentiments, exploitation des passions et croyances…). – Les « sophismes »
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• Socrate : l’induction
– En réaction à la rhétorique éloquente des sophistes et à la dialectique négative de Zénon – Souci éducatif de l’argumentation : recherche de la Vérité (« essence » des choses) définir, expliquer – Introduit leraisonnement inductif : va-et-vient entre particulier et général, entre concret et abstrait.

• Platon : la dialectique2 platonicienne
– Montée vers l’essence des choses et des êtres, vers le Vrai, le Bien, le Beau – Clivage entre convaincre et persuader
• Convaincre est l’œuvre du philosophe, en quête du Vrai, de l’Être et de l’Idée • Persuader est l ’œuvre du rhéteur qui traite des opinions, des chosesvisibles. Utilise des sophismes, des preuves affectives (joue sur l’imagination et les sentiments de l’auditoire et non sur sa Raison).

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• Aristote : la logique (raisonnement et démonstration)
– Moyens pour aller des prémisses aux conclusions (sans se soucier de leur vérité) – Argumentation : mode de raisonnement logique à partir d’une opinion/idée admise

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Recherches surl’argumentation aujourd’hui
• La nouvelle rhétorique : Perelman • Les sciences de l’information et de la communication : Philippe Breton, Alex Mucchielli… • Recherches en psycho-sociologie • Marketing : Jean-Noël Kapferer • Les linguistes (analyse du discours) : Ruth Amossy, Patrick Charaudeau… • Les philosophes : logique des enchaînements propositionnels
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Les mouvements de la pensée InductionDéduction Raisonnement causal Raisonnement dialectique

La voie explicative et les arguments quasi-logiques Définition Comparaison Analogie, métaphore Description, narration Recours aux faits

Argumentation contraignante et recours aux valeurs Argumentation par les valeurs Les arguments contraignants Fonction persuasive du questionnement

Bellenger, Lionel, L’argumentation : des techniques pourconvaincre, Paris, ESF, 1996.

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Les mouvements de la pensée et leur fonction argumentative
1. l’induction 1.1. Induction par généralisation • Induction totalisante
– On établit la règle à partir du recensement complet des parties d’un tout (peut avoir alors le statut de preuve)

• Induction amplifiante
– On procède par généralisation à partir d’un échantillon d’observations Rôle...
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