Cours calculs commerciaux

859 mots 4 pages

Calculs Commerciaux

Chap 1 : Les composantes et la fixation des prix de vente

-Prix de vente est un choix stratégique, problème complexe des organisations à but lucratif.
-Cela varie en fonction de deux éléments :
Eléments internes ( Couts et marge souhaitée / Choix stratégiques en fct des objectifs et circonstances).
Eléments externes ( Concurrence / structure du marché / segmentation de marché / la demande / la réglementation).
-La variation des prix peut entrainer de l'élasticité, indicateur de la demande des conso face à un chgmt de prix.
-Il existe 4 composantes pour fixer les prix = Variables internes + Externes + Demande + réglementation
-Le prix de vente TTC = Cout de revient + marge + taxes parafiscales + rabais + TVA + frais de port + escompte
-Le cout de revient d'un activité de négoce est le cout d'achat et pour une activité de production c'est le cout de production.
-En B to B ces couts sont HT contrairement au B to C ou c'est TTC .
-La TVA est encaissée par l'entreprise et reversée à l'Etat, il existe 3 taux :
1) Taux normal = Pour les biens et prestations à 20 %
2) Taux intermédiaire = depuis janvier 2014 à 10 % pour la restauration, travaux logement anciens, transports.
3) Taux réduit = pour les produits de 1ère nécessité, alimentaires, spectacles à 5,5 %

Chap 2 : Les marges

La marge aussi appelée marge commerciale = Chiffre d'affaires - cout d'achat = PV-PA
Il existe le taux de marge = Marge / PA HT
PV = PA X ( 1+ taux de marge )
PA = PV / ( 1+ taux de marge )
Taux de marque = marge / prix de vente HT
Coefficient = PV TTC / PA HT
PV TTC = PA X coeff
PA HT = PV / coeff

Chap 3 : La législation des prix, Les rabais / ristournes / remises

Plusieurs règles mises en place :
Principe de liberté des prix.
Intervention de l'Etat dans certains domaines ( Pharmacie...).
Revente a perte interdite pour les activités de négoce sauf lors des soldes ou pour les denrées

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De : Stagiaire service comptable |A : Mr Muselier gérant de la société Sanigaz Equipement | | |Date : 09/01/2009 | | |Objet : informations concernant les taux de TVA applicables pour les travaux d’entretien, d’aménagements, et d’amélioration dans les | |locaux d’habitation. | |P.J. : Attestations que le client doit remplir et donner à l’entreprise.….

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Exercice d’application 1. Calculez la marge brute des deux produits présentés en annexe 1 avant (semaine 11) et pendant la période promotionnelle (semaine 13). Le taux de TVA applicable est de 19.6% 2. Indiquez de combien il faudrait augmenter les ventes de ces 2 produits pour maintenir le niveau de la marge globale et déduisez en le CA prévisionnel. 3.….

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Gestion Chapitre 1 : La facturation. I. Les généralités sur la facture. La facture est un document comptable qui doit respecter les indications suivantes : un numéro elle doit être datée l’entête doit mettre en évidence le nom du fournisseur ainsi que l’adresse, le statut juridique, et le numéro d’enregistrement au greffe du tribunal de commerce. On devra également mettre l’adresse et le nom du client La facture est un document comptable obligatoire qui doit être rédigée en 3 exemplaires minima et conservés au minimum 10 ans.….

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? C/ LES TAUX DE TVA : Les taux de TVA varient selon le type de produits ou de services concernés. D/ PARTICULARITE DE LA TVA La particularité de la TVA est d'être prélevée au fur et à mesure des étapes de la fabrication et de la consommation du produit, chaque fois qu'il change de mains. Les intermédiaires (vendeurs) qui perçoivent à chaque stade de la TVA ne sont que des percepteurs pour le compte de l'Etat de l'impôt qui leur est….

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Prix vente HT - cout d'achat • Marge nette = marge brute - frais de gestion • Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT ( part de la marge dans le prix de vente ) • Taux de marge =….

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3 taux : 19,6 % ( taux normal ), 5,5% ( taux réduit appliquée aux bâtiments, à la restauration, … ) et 2,1 % ( taux exceptionnel pour les produits de premières nécessités, la presse publique et les médicaments remboursés par la SECU ). On prend le prix H.T. ( Hors taxe ), on ajoute le taux de la TVA = prix TTC ( Toutes Taxes Comprises ).….

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b) Taux de marge, taux de marque L’objectif de marge commerciale est souvent exprimé par un taux. Taux de marge = (marge commerciale / coût d’achat HT) X 100. Taux de marque =….

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• Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT ( part de la marge dans le prix de vente ) • Taux de marge = Marge brute / cout d'achat HT ( part de la marge ramenée au cout d'achat ) • Coefficient multiplicateur =….

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Dossier éco droit sur la TVA
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LA TVA La TVA veut dire Taxe sur la valeure ajoutée et c'est un impôt indirect sur la consommation. La TVA a été mis en place en France le 10 avril 1954. La TVA est une recette du budget général de l'état. Dans les pays de l'Union Européenne le taux de cet impôt est fixé par chaque état national. Ceci explique qu'il existe dans chaque pays de l'Union Européenne une TVA avec un taux différent.….

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Pv et Pa = marge brute.  Marge brute unitaire = prix de vente (Pv HT) – coût d'achat = 9,35-8 = 1,35 €  Quand la marge brute est calculée en % du Pv = taux de marque.  Taux de marque = (marge brute unitaire/Pv)x100 d'achat]/Pv)x100 =….

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Le taux est 1,05% pour les DOM. Il concerne toutes les publications indépendamment de leur périodicité. Les articles 72et 73 de l’annexe III du CGI définissent les 2 catégories de publications susceptibles du bénéfice du régime spécial de la presse. La contribution à l’audiovisuel public ou redevance audiovisuelle Les médicaments remboursables par la sécurité sociale Les produits suivants bénéficient du taux particulier de 2,10% Les préparations magistrales réalisées par des pharmaciens d’après une ordonnance, Les produits officinaux (ceux qui font l’objet d’une monographie à la pharmacopée), Les médicaments ou produits pharmaceutiques destinés à l’usage de la médecine humaine et faisant l’objet d’une autorisation de mise sur le marché prévue à l’article L 5121-8 du Code de la santé publique.….

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Coût d’achat + marge = PV. 203,50 + 0,25 PV = PV.….

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La marge est la différence entre le PV HT et le PA HT Le taux de marque est la marge rapportée au PV HT. Par exemple, pour les steacks Jean Rozé : 0,04 / 3,318 100 = 1,2 % La marge globale est la marge unitaire multipliée par la quantité. 2x CORRIGÉ 06 29M21CTPA0610T-V0 Semaine 23 Références Carte Noire Steacks Jean Rozé PV HT ( ) 4,645 4,607 PA HT ( ) 4,644 3,662 Marge unitaire ( ) 0,001 0,945 Taux de marque 0 20,51 % Quantité 71 14 Marge globale ( ) 0,071 13,23 COMMENTAIRES Les taux de marque de Carte Noire, que ce soit en période promotionnelle ou en période normale, sont pratiquement toujours nuls. Les taux de marque de la marque Jean Rozé, marque de distributeur, sont importants en période hors promotion et beaucoup plus faibles en période de promotion.….

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L'ETUDE Avant la TVA Il faut savoir que sont soumises à une opération de TVA : Les livraisons de biens - Les prestations de services La TVA est une taxe qui revient a l’État, il existe plusieurs taux de TVA : 19,6% , c'est le taux normal qui s'applique à la plupart des opérations comme exemple on peut citer : les parfums, les bijoux etc...….

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