Cours de marketing prix produit

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  • Publié le : 19 avril 2011
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* Prix Produit
Politique de prix
Introduction
Importance de la variable prix

Quelle relation existe entre le prix et le niveau de flux ?
La consommation = croissance
Il y a une libre fixation du prix en France. Cette fixation est libre à 99,99%. Ce sont les distributeurs qui fixent les prix.

Est ce que la concurrence existe ? En France, le 1e poste de dépense d’un ménage est lelogement à 30% du revenu, 2e poste est le transport (17%), 3e poste est l’alimentaire (15%), l’épargne (16%).
Le marketing cherche à prendre 20% du revenu.
Il n’y a pas de concurrence parce que le consommateur est moins mobile, donc il cherche la proximité.
Zone d’attractivité : un certain nombre de consommateurs vont préférer aller dans des endroits où il y a plus de commerce. Plus il y a decommerce, plus le consommateur est capable de se déplacer. 55% de la consommation des ménages se fait en hypermarché.
2e raison qu’il y a pas de concurrence : le consommateur n’a aucune idée du prix du produit qu’il consomme. Il est dans la perception.

Pourquoi il y aurait de la concurrence ?
Il y a de la concurrence sur l’ensemble des produits technologiques et non sur les produits à faible tauxde renouvellement.
Ce qui explique la concurrence est l’existence de marques fortes avec des produits très identifiables. La plupart des distributeurs de ces produits pratique la stratégie d’alignement.

Y a-t-il une relation entre le prix des produits et la consommation ?
Moins un produit est cher et plus il se vend. Ces produits sont les 20/80 (loi de Pareto). 20% des produits réalise 80%du CA. En 2010, on est plutôt sur 1/3 des produits qui font 2/3 du CA. Ces produits sont les seuls sur lesquels les distributeurs réalisent un contrôle drastique de prix du leurs concurrents.

Pour résumé, il y a assez peu de concurrence car on perçoit les prix, on est peu mobile, il y a encore des ententes de distributeurs.

Prix de vente moyen, prix de marge

Prix de vente moyen :
Leprix de vente moyen des produits d’une entreprise est le CA divisé par les quantités vendues. Le prix de vente moyen est le principal indicateur du CA de l’entreprise.
La masse salariale distribuée en France n’évolue que très peu. La consommation des ménages en 2011 sera entre -1,5 et +1,5.
Une entreprise qui aujourd’hui baisserait son prix de vente moyen (1,2 ou 5%): elle risque de voir son CAbaissé dans les mêmes conditions (1,2 ou 5%).
En tant qu’entreprise on doit contrôler le prix de vente moyen à la hausse comme à la baisse. Elles doivent mettre en place des stratégies liées à la vente.

Prix de vente et marge :
C’est la question au partiel

PAHT | COEFF | TVA | PROMO |
75€ | 2,8 | 19,6 | 30% |
110€ | 3,3 | 19,6 | 30% |

PAHT*Coeff= PVTTC => 75*2,8= 210€PAHT*Coeff=PVTTC => 110*3,3= 363€

- Calculez la marge valeur HTVA
taux de marque avec TVA : le pourcentage de gain que réalise une entreprise par rapport au prix de vente toutes taxes. (210-75)/210= ..,..*100=64,29%
taux de marque HTVA : pourcentage de gain que réalise une entreprise sur son prix de vente TTC, après avoir payé la TVA. La TVA vaut 19,6 sur le prix d’achat et vaut 16,38 sur leprix de vente. A toute TVA de 19,6 sur achat correspond une TVA sur le prix vente TTC de 19,6/119,6= 16,38%. 64,29%(avec TVA)-16,38%(TVA/PVTTC)=47,91%
marge en valeur HTVA : (47,91*210)/100= 100,61€.

taux de marque avec TVA= (363-110)/363= 69,70
- Calculez la marge valeur HTVA en promo
pour le premier produit : 210*0,7=147. On prendra le prix psychologique de 149€.
le 2e prix enpromo : 363*0,7=254,1*. On prendra comme prix 249€

Promo 1 :
* taux de marque avec TVA : 49,66%
* taux de marque HTVA : 33,28%
* marge en valeur HTVA : 49,59€
Elasticité : 100,61/49,59=2,03. Le coefficient d’élasticité est la relation entre la marge initiale comparée à la marge en valeur HTVA en promo. En promotion, pour réaliser la même marge qu’initialement, il faut vendre 2,03...
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