LA SEGMENTATION DU MARCHE I/-­‐Définition

La segmentation d’un marché peut se définir comme l’identification de sous-­‐ensembles d’acheteurs partageant des besoins et des comportements d’achat similaires. La segmentation visé à réaliser des groupes d’acheteurs, aux besoins et comportement similaires. Un tel groupe est nommé « segment » En marketing on évoque 2 type de segmentation, la micro segmentation (concerne les consommateurs : la demande) et la macro segmentation (concerne les produits : l’offre). La segmentation est une forme d’évaluation critique plutôt qu’un procédé ou système prescrit. Il n’ya pas de modèle, le marketing et la segmentation est adapté à chaque type de marché. Par conséquent, il n’existe pas 2 marchés définis et segmentés de la même façon. « La segmentation est l’art et la science de diviser les populations ou les objets en groupe distinct. L’idéal est que chaque groupe se différentie des autres et que tous soient représentés » Le Mercator II/-­‐Intérêt : Elle permet de décomposer la stratégie marketing avec autant de politiques commerciales que de segment, et d’adapter chaque politique aux caractéristiques du segment auquel elle s’applique. III/-­‐Les