Le mardi 15 mars 2011
Marketing

La distribution

Intro
La distribution est l’élément le plus aléatoire de la commercialisation d’un produit car l’entreprise maitrise peut de facteurs et la concurrence est de plus en plus importante. Le consommateur est de plus, devenu volatil et versatile ce qui ne facilite pas les décisions a long terme. Pour réguler l’offre commerciale la France s’est dotée d’une législation importante contrairement aux autres pays européens .Paradoxalement cela a précipité la chute de certain format de commerce.
I/ L’émergence du commerce moderne
Les circuits de distributions suivent généralement 3 grandes voies, * le commerce indépendant (individu crée sont affaire et la gère tout seul * le commerce intégré (c’est une entreprise qui va gérer tous les points de vente dont elle est propriétaire qui va négocier choisir et acheter ses produits dont elle va ensuite s’occuper de l’approvisionnement), Cette pratique est plus ou moins répandu mais colle à certaines enseignes car c’est leur métier de base (ex : carrefour) * le commerce associé (c’est une association de commerçants indépendants qui vont déléguer ou mutualiser une partie des tâches de commercialisation, chaque entreprises est indépendante juridiquement, mais des partenariats commerciaux les relis)
1) le commerce intégré a) les grands magasins
C’est l’ancêtre du commerce moderne ou toute les techniques aujourd’hui présente sont mise en place. En 1852, un homme Aristide Boucicaut, fonde le Bon Marché, avec des idées commerciales révolutionnaires, celles-ci seront rapidement développées en France par ses propres collaborateurs jusqu’à la fin du 19eme siècle puis elles retomberont dans l’oublie, jusqu’en 1970. Il a surtout délégué à des centres de profits en inventant le poste de chefs de rayons. Les chefs de rayons font leur maximum pour que le centre de profits fassent des bénéfices car ils sont commissionnés, c’est la guelte. Boucicaut a aussi innové