Cours de strategie
• Etablir les raisons et motivations de l’étude • Poser le(s) problème(s) de l’entreprise • Savoir à quelles questions précises l’étude doit répondre
I) Analyse externe
• 1-Quelles sont les caractéristiques générales du secteur ? – a) le marché
– Macro-tendances (tech., juridiques…) et prospective – L’offre, la demande, distributeurs, fournisseurs…
– b) les groupes stratégiques
– Selon quels critères sont-ils identifiables?
– c) les facteurs clés de succès dans le secteur
• CONCLUSION: – à quel groupe appartient l’entreprise? – Situation du secteur?
II) Analyse interne
• 1- Quels sont les capacités de l’entreprise? – a) Définir :
• Son métier, sa vocation • Ses valeurs • Son histoire
b) Analyse des forces et faiblesses de chaque fonction:
– – – – Finances Marketing et commerciale GRH- Encadrement Production- Logistique
• CONCLUSION: situation générale de l’entreprise?
III) Segmentation stratégique
• 1-Quels sont les DAS de l’entreprise?
– les facteurs clés de succès (FCS) pour chaque DAS
• CONCLUSION: Justification
de la pertinence des DAS
identifiés par la spécificité des FCS caractérisant chacun d’eux chacun
IV) Analyse des DAS
• 1-Quel est l’attrait (ou valeur) de chacun des DAS ?
– Tendances- Opportunités- Menaces – Jeux concurrentiels (Porter)
• 2- Quelle est la position concurrentielle de l’entreprise sur chaque DAS ?
– Compétences et lacunes de l’entreprise pour chaque DAS – Maîtrise des FCS ?
• CONCLUSION: quelle est la qualité actuelle et prévisible du portefeuille d’activités de l’entreprise (BCG, Mac Kinsey)
V) Diagnostic global
• 1-Quelles sont les conséquences stratégiques qui découlent de cette étude du portefeuille?
• Cohérence et équilibre de l’ensemble • Synergies entre activités
• 2- quelles sont les autre composantes de l’entreprise sur lesquelles reposent ses performances et ses difficultés?
• Savoir-faire techniques et commerciaux • Rentabilité,