Cours distribution

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  • Publié le : 22 avril 2010
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DISTRIBUTION

INTRODUCTION
I) Cadre d’étude Le mot distribution recouvre plusieurs sens : - c’est une composante du marketing opérationnel Ca peut être s’intéresser a cette partie du marketing opérationnelle, la distribution pourrait s’intéresser au mg mix en ce qui concerne un produit ou un service. - On peut aussi penser à une fonction La distribution est une fonction qui consiste à diffuserdes marchandises depuis le lieu de production jusqu'à l’utilisateur final. A ce moment la, c aussi s’intéresser a des questions de transport, a la logistique. (Voir cours de logistique) - troisième sens, le plus courant dans les medias Parler de la distribution c parler d’un secteur d’activité qui touche alors au commerce. On s’intéresse alors particulièrement aux entreprises qui composent cesecteur d’activité. On est alors sur le terrain du commerce. Quand on adopte a ce point de vue, on s’intéresse a des entreprises qui s’intéresse au commerce de la France. Le commerce est un ensemble d’Operations d’achat et de revente de marchandises. Trois branches constitue le secteur du commerce ( trois sous groupe d’entreprises) : -commerce automobile et réparation automobile -commerce de détailqui a pour rôle de vendre des marchandises au consommateur dans le cadre de sa consommation privé. -commerce de gros qui vend a différents intermédiaires dont les détaillants. On parlera de l’appareil commercial de détail pour parler de l’ensemble des entreprises.

II) Quelques chiffres COMMERCE DE DETAIL ( le plus important) Notre consommation On peut acheter dans près de 390000 entreprises enFrance qui emplois plus de 1.6 millions de personnes ?le montant de nos dépenses en 2005 s’élevait à 418 milliard d’euros (ca ttc du commerce en France)

COMMERCE DE GROS 160000 entreprises Moins d’emplois 970000 salariés Mais un plus gros CA : 560 milliards d’euros HT COMMERCE ET REPARATION AUTOMOBILE 76000 entreprises 414000 salariés pour un chiffre d’affaire total TTC de 130 milliards d’eurosLA CONSOMMATION DES MENAGES Les acheteurs du commerce de détail st les consommateurs. La consommation des ménages : En 2005, la consommation globale des ménages s’élevait à 1240 milliards d’euros. Def : la part du revenu des ménages qui est consacré à l’utilisation ou à la destruction de biens ou services marchands pour la satisfaction de leur besoins. (Proposition proposé par la fédération desentreprises du commerce et de la distribution FCD : organisme privé animé et organisé par les organismes de distribution. Eux parlent de biens et services marchands contrairement à d’autres définitions. Quand on parle de consommation, on va distinguer deux types de dépenses : -les dépenses non commercialisables (tout le restant que les ménages peuvent consommer en dehors du commerce : loisir,impôt, loyer…) -les dépenses commercialisables (la part de la consommation que les ménages vont dépenser dans les commerce. C'est-à-dire soit dans la branche commerce et réparation automobile ou commerce de détail) Ex : le livre dans le commerce, le cinéma en dehors du commerce

Quand on parle de commerce, c’est l’achat pour la revente de marchandises. Répartition des dépenses : o 40% POUR LESDEPENSES COMMERCIALES o 60% POUR LES DEPENSES NON COMMERCIALES Pour les entreprises du secteur du commerce, il est essentiel d’anticiper sur l’évolution de la consommation des ménages et sur la répartition de cette consommation par famille de produits. Consommation et distribution sont très liées. III) Quelques repères historiques

1852 : ouverture d’un magasin, « le bon marché » qui est le premierdes grands magasins en France et dans le monde. Il est crée par Aristide Boucicaut ; un révolutionnaire du commerce. 1866 : on voit apparaître une autre nouveauté structurée : les succursalistes. Un succursaliste est un commerçant qui décide d’exploiter un grand nombre de petit point de vente qui lui appartienne. Le principe de la succursale est qu’une entreprise décide d’ouvrir des points de...
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