Cours duc

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CH17 : Le prix

Les 4P =plan de marchéage

I- Les contraintes de la fixation du prix
Elles sont soit professionnelles et/ou légales et réglementaires.
* Professionnelles :
*Interne = produit, gamme, cout, positionnement et l’objectif de l’entreprise
* Externe = consommateur, concurrence, commercialisation
* Légales et réglementaires :
Pratiques restrictivesinterdit, prix abusivement bas, ententes
Abus de position dominante, prix d’appel, 2008 : PME (suppression des marges arrières)

II- Choisir une méthode de fixation du prix
Fixation du prix à partirde la demande
En fonction :
* La valeur qui a pour le client
* Le rapport qualité/prix
* La sensibilité au prix (ou élasticité)
Elasticité= (Demande après variation des prix – demanded’avant) / demande d’avant
(nouveau prix – ancien prix) / ancien prix
Soit
E=(D1-D0)/D0
(P1/P0)/P0

Quand l’élasticité est < 0 alors, la demande varie dans le sens inverse du prix.
Sil’élasticité > 0 alors, la demande varie dans le même sens que le prix.
Si l’élasticité = 0 alors la variation de prix n’a pas d’influence sur la demande.
L’élasticité croisée mesure la variation de lademande d’un produit Y suite à la variation du prix d’un produit X.
Si la demande du produit Y augmente, quand le prix de X augmente, alors les produit st substituables entre eux. Les consommateursorientent donc leurs achats vers le produit Y car ils trouveront X trop cher.
Ex : le prix du billet d’avion augmente, les consommateurs prennent le train.
Si la demande du produit Y baisse quand leprix de X augmente, alors, les produits sont complémentaires.
Ex : les prix des cartouches d’encre augmente, la demande de stylos à encre diminue
La demande de Y dépend de la demande de X.

Lafixation des prix à partir des couts
Cout de revient = cout d’HA+cout de production+ cout de distribution
Prix de vent HT=cout de revient + marge
Cost pricing = prix de revient +marge

La...
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