L’analyse de M. Porter : (5 (+1) forces de Porter :
* Concurrences : Toutes forces de l’envir ext qui peut exercer une pression qui peut gener le dépoilent de la stratégie d’une entreprise, classés en cinq acteurs principaux :
1- concurrence intragroupe.
2- Clients.
3- Entrants potentiels.
4- Fournisseurs.
*Exigence de la demande locale :
*Stimuler les activités
*Conditions spécifiques
Remarques : L’analyse de PORTER chercher à mesurer l’intensité concurrentiel de chaque acteur dans une activité, pour voir le degré de la concurrence globale.
La stratégie d’entre selon PORTER doit être basée sur l’avantage concurrentiel, c'est-à-dire : est ce que l’entreprise peut développer dans une activité concurrentielle un avantage vers le marché qui va créer un plus de valeur pour les clients tout en répondant aux attentes des parties prenantes (les fournisseurs, les actionnaires, les employés, les collectivités locales, l’état, la presse)
Pour cela, on utilise la deuxième analyse de PORTER, la chaine de valeur : c’est la résultante de la combinaison plus ou moins efficace des activités créatrice de valeur d’entreprise.
Les activités principales de PORTER :
La logistique.
La production.
La commercialisation et la vente.
Les services après vente.
Les activités de soutien.
L’achat.
La recherche et développement.
La gestion des ressources humaines.
L’infrastructure de l’entreprise (direction générale, comptabilité, …)
Note : DELL est la première entreprise a avoir crée la vente directe.
Sur un M concurrentiel certaines entreprises peuvent nn seulement prendre les opportunités mais des fois malgré les grandes menaces, elles s’appuient sur les chaines de valeur pour créer un avantage concurrentiel voir même créer des opportunités des nouveaux marchés.
Pour developper la reflexion strategique, on s’appuie sur la technique de PHILLIP KOTTLER (1977) appelé « STP ».
Pour se différencier :
Segmenter le marché
Voir quelles sont les cibles potentielles et