Cours gestion

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 5 (1070 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 3 octobre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Définition plan de marchéage : les 4 P
1/ produit :
est un bien ou service permettant de satisfaire les besoin d'un client il a un cycle de vie ( lancement, croissance, maturité et déclin ) à chacun des ce phases correspondent des conditions différentes par rapport au couts, de caractéristiques du marché et de caractéristiques commerciale. La stratégie de produit incluse le conditionnement etles services qui l'entourent ( garantie, SAV et conditions de paiement )

lancement : quantités faible et prix élevés
croissance : baisse de prix et augmentation des quantités
maturité : stabilité des prix et des quantités
déclin : baisse des prix et des quantités

2/ prix :
la fixation du prix de vente nécessite de respecter plusieurs contraintes :
les prix pratiqués parla concurrence: l'entreprise doit choisir entre pratiquer des prix supérieurs ( écrémage ) ou inférieur ( pénétration )
le cout de revient : l'entreprise doit fixer un niveau de prix qui lui assurent une rentabilité suffisante et sa pérennité. Le cout de revient est un cout ultime qui comprends la fabrication et la distribution d'un bien.
Le prix psychologique : l'étude du marché permetd'estimer le prix pour le quel la clientèle potentielle est la plus nombreuse
l'élasticité prix qui mesure la réaction de la demande à une modification de prix. Elle peut être négative, nulle ou positive.
Si E < 0 signifie que la demande augmente lorsque le prix diminue ( ex une élasticité de -2 signifie qu'une diminution du prix de 10% augmente la demande de 20% )
Si E = 0 signifie quela demande est constante quelque soit la variation du prix.
Si E > 0 signifie que la demande baisse lorsque le prix baisse.

Retrouver la formule de l'élasticité prix demande + compte de résultat différentiel

exemple : au prix de 100€ une entreprise a vendu 870 unités alors que maintenant au prix de 90 € elle vends 1400 unités. Calculez l'élasticité prix de la demande,calculez le résultat avant et après le changement du prix d'achat sachant que le cout d'achat unitaire est de 70 €, et commentez

Exemple:
Élasticité de la demande = -6,1, cela signifie que que la demande est très élastique car une baisse de prix de 10% entraine une augmentation de 61% ...
avant la baisse des prix : R = 28 000
la baisse du prix de vente à entrainer une augmentation du résultat de1900 € ( 28 000 – 26 100 ) soit une augmentation de 7,3 %

3/ promotion :
L'entreprise communique pour faire connaître l'existence et la qualité de ses produits et accroitre ses ventes, mais comment l'entreprise communique elle ?
la publicité média : véhiculé par des supports de communication de masse payés par l'annonceur ( la presse, la télé, la radio, le cinéma, internet … )
lapublicité hors média : regroupe la publicité sur le lieu de vente, la publicité par l'objet ( logo ) la publicité direct ( publipostages par lettre et par mails )
la promotion des ventes consiste à proposer des réductions

4/ place :
un circuit de distribution est l'ensemble de voies utilisés pour distribuer le produit il peut être court ou long. ( exemple ; du producteur au grossiste, semigrossiste, détaillant et consommateur ) la distribution nécessite souvent des intermédiaires elle peut être:
intensive: consiste à diffuser le produit dans un très grand nombre de points de vente c'est le cas des produits alimentaires et en général des produits de consommation courante.
sélective est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par lamarque distribué
exclusive est un mode de distribution qui garanti une exclusivité territoriale au distributeur ce type de distribution est couramment utilisé dans le domaine des produits haut de gamme.

Section 3 : les options stratégiques :

les choix stratégiques possibles peuvent être ordonnés suivant les secteurs ( industries ) concernés.
1/ les stratégies intra secteur :

Ces...
tracking img