Cours marketing ecole de commerce

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MARKETING

Stratégie: Pourquoi:
- Mission
- Vocation














Quoi:

- Buts

- Objectifs










Comment: - Diagnostic -Evocation de solutions - Evaluation et choix

Mission: Propos fondamental de lʼorganisation, découlant des valeurs et attentes des parties concernées. ex. Etre en forme Vision ou intention stratégique:Etat futur souhaité. ex. Courir le marathon de Paris. But: Déclaration générale de lʼintention. ex. Perdre du poids et se muscler. Objectif: Quantification ou intention plus précise. ex. Perdre 5kg dʼiciSeptembre et courir le Marathon en 2011. Analyse PESTEL: Politique (ex. Soutien des gouvernements...) Economique (ex. Taux de croissance de lʼéconomie...) Sociologique (ex. Accroissement des voyagesdes seniors...) Technologique (ex. Utilisation de nouveaux matériaux...) Environnemental (ex. Normes sur les nuisances sonores...) Légale (ex. Droits dʼaccès privilégiés...) Scénario: Interprétationplausible de différents futurs envisageables. ex.


Technologie échoue

Technologie réussi Public Accepte
Public Rejette
Grandes espérances
Bruit pour rien



Age dʼor Progrèsenchaîné

Les forces qui commandent la concurrence au sein dʼun secteur:
(M. Porter) - La menace de nouveaux entrant - La menace de substitution - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Lepouvoir de négociation des clients (- La réglementation)

MARKETING

ex.

Les cycles de concurrence:

MARKETING

Groupes stratégiques: Organisations dont les caractéristiques stratégiquessont semblables, ayant une stratégie comparable ou qui sʼappuient sur les mêmes facteurs de concurrence. Le client stratégique: La cible primordiale de la stratégie. Si lʼon ne lʼidentifie pas, onrisque de se méprendre sur le marché réel, se qui rend inutile tout effort de segmentation. Les facteurs clés de succès (FCS): Eléments stratégique quʼune organisation doit maîtriser afin de surpasser la...
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