La gestion de l’offre ou le Marketing Produit

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PRODUIT 1) 2) 3) 4) 5) 6) + Le produit concept Cycle de vie des produits La gamme et les stratégies de produits Packaging La marque L’innovation qualité, normes et labels LE PRIX le prix - contraintes économiques le prix - les décisions
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Objectifs et Organisation
Objectifs :

 Etre capable de définir les notions suivantes : marque, produit, conditionnement, qualité, prix, …
 A l ’aide d’études de cas, d’élaborer les actions qu’il convient de mettre en œuvre  De savoir que les décisions portant sur la marque, le conditionnement, la qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement)
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Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD

Particularité : un cahier mix produit

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INTRODUCTION

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La démarche marketing :

Diagnostic
Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise

Marketing stratégique
Segmentation Ciblage Positionnement

Marketing opérationnel : Mise en œuvre
Marketing mix : les 4 P Produit Prix Publicité Distribution (Place)
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Stratégie de positionnement

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MERCATOR 2003: Marques d’eau
SANTE

Hépar médicament Evian vitalité SOURCE Quézac Volvic terroir Salvetat PLAISIR
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Contrex beauté St Yorre bienfaisante TABLE

légende nature

bien manger

Badoit

plaisir

Perrier

Hiérarchie des besoins selon Maslow
Besoins de réalisation de soi Besoins d’estime

Besoins d’appartenance
Besoins de sécurité Besoins physiologiques

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ADAPTATION AUX VALEURS DES CLIENTS

Valeurs croissantes :
• • • • • Sécurité Loisirs (dont simplicité, praticité, nature,….) Hédonisme/bien être (corps, jeunesse, plaisir, esthétique, …) Individualisme « relié » / régression Ethique / citoyenneté / environnement

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 Les réponses Produits / sécurité

Puce fraîcheur

« lait de fermes sélectionnées »

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 Les réponses