Cours marketing

3231 mots 13 pages

marketing

STRATEGIES DU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Axes dossiers, groupes de 5 :
Espace géographiques : Europe de l’est, et notamment les 10 Etats admis à l’union (pays baltes, Lettonie, Estonie, Lituanie, Pologne Roumanie etc.), Bulgarie, Inde, Chine, Amérique du sud Afrique (du sud, Egypte, Maroc)

Les axes conceptuels :

* 1 Le couple produit – marché : ex : exportation des machines outils en Pologne, marché des vins et spiritueux en Russie, équipement écologique en Europe de l’Est, fourniture pour le bâtiment en Roumanie, nouvelle technologie marché Chinois, etc. (anonyme : sans marques, sans citer les sociétés).

* 2 Jonction existante entre marché et société existante : ex : Danone en Chine, PSA en Slowacki. (Analyser la stratégie de réussite des sociétés françaises sur le marché à l’export).C’est le portrait de réussite des sociétés française sur le marché à l’export.

* 3 A caractère Démographique : Plusieurs pays se trouvent en crise démographiques : ex : crise de la Chine, l’Europe de l’Est. La mortalité infantile ex : Afrique( décès avant la première année), pyramide de âges, l’espérance de vie.

* 4 Problématique sociale : ex : analyse du niveau de vie dans les pays de l’est, migration de la population paysanne en Chine, essor des mégapoles en Afrique (Le Caire). * Social : les castes : freinent le progrès en Inde.

Fonctions possibles :

* Directeur export : Supervise et rédige les plans marketing, recrute l’équipe.

* Responsable de zone : (Europe de l’Est, Amérique du nord, Amérique latine, Afrique, Asie) = PDG de sa zone qui est considérée comme un centre de profit. Doit mettre en place des circuits de distribution, les rentabiliser, et concevoir les autres éléments du mix (Product Price promotion place). Maîtrise de l’anglais + 2ème langue.

* Responsable marketing international : On ne le retrouve pas toujours car le marketing est assuré dans certains cas par le directeur export.

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