Cours marketing

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  • Publié le : 6 avril 2010
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Chapitre n°1 : L'utilité du Marketing

Section 1 : Les objectifs globaux des entreprises et des marques

On part du fait que dans les entreprises comme Renaud, Addidas et toutes les marques de produits au sein de ces entreprises, on se fixe des objectifs au niveau de 4 indicateurs :
● La rentabilité
● le CA
● Le volume des ventes
● La part de marché

1. La rentabilitéLa rentabilité dépend du profit, et dans une entreprise on raisonne sur le profit total ou dans d'autre cas sur le profit unitaire.
• Lorsqu'on raisonne sur le profit total (appartient à sa gamme), on retient la formule suivante :
Profit total = CA net HT – coûts totaux
• lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient la formulesuivante :
Profit unitaire = prix de vente unitaire – coût total unitaire

Le taux de rentabilité = ou

Petit volume = profit unitaire et grand volume = profit total

dans toutes les entreprises la direction générale recherche un augmentation du profit entre deux exercices, elle recherche la stabilité du niveaudu profit dans le pire des cas.
Comment les entreprises font elles pour augmenter le niveau du profit entre deux exercices?

Exemple :
En 2009, profit total : 10 millions = 90 millions (CA) – 80 millions (Coûts)

En 2010, profit total : 20 millions = même CA et baisse des coûts : 90 millions – 70 millions (1)augmentation du CA et même coûts : 100 millions – 80 millions (2)
augmentation du CA et baisse des coûts : 95 millions – 75 millions (1)

1) l'affaire du comptable et du contrôleur de gestion
2) l'affaire du marketing

2. Le CA en valeur (en ventes)

Le CA des entreprises et des marquesrésulte de la multiplication entre le prix de vente et les quantités vendues (quantités achetées par les clients)

CA net HT = PV unitaire HT x qté achetées
(a) diminue augmentes
(b) augmente =(c) = augmente

3. Le volume des ventes ou quantités achetées

Les ventes en volumes des entreprises ou des marques dépendent de 2 éléments :
• le nombre de clients
• les quantités qu'achète chaque client

Quantités achetées =N.A = nombre d'acheteur
quantité qu'achète chaque client

avec

Augmentation des quantités :
● on recrute des clients avec la publicité, permet d'étendre le réseau de distribution du produit
● agir sur les quantités qu'achète chaque client à l'acted'achat grâce aux promotions
● nombre d'acte d'achat que peut effectuer chaque client avec les cartes de fidélité

4. La part de marché

A travers les ventes en volumes les entreprises et marques souhaitent établir un rapport de force entre leurs propre produit et l'ensemble des produits concurrent sur le marché.
Ce rapport de force s'exprime à travers la part de marché et se représentecomme suit :

P.D.M =

A travers la part de marché, les entreprises recherchent la position de leader unique, d'autre de co-leader ou encore de challenger ou suiveur et d'autre enfin de spécialiste.
Être leader, c'est le fait de détenir une P.D.M nettement supérieur à celle des concurrents, c'est à dire une part supérieure ou égale à 40%....
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