Cours Marketing

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Yvan Valsecchi

Cours
Marketing
Juin 2009

Editions

Las Cresentinas

-2-

© 2009 Yvan Valsecchi
http://ebook.thus.ch

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Sommaire
Première partie – Introduction au marketing.
Cours sur les bases du marketing. Vous y
trouverez des informations générales sur tous les
types de marketing.
Deuxième partie – Marketing industriel.
Cours sur les particularités du marketing
international,ainsi que des informations sur les
diverses cultures.
Troisième partie – Marketing international.
Cours sur les particularités du marketing industriel
ainsi que son approche et ses caractéristiques
particulières.
Les références.

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Première partie

Introduction
au
marketing

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Introduction au marketing

Table des
matières
I-

DEFINITIONS DE BASE.
A - L'environnement du marketing.
B -Schématisation du système.
C - La fonction marketing au sein de l'entreprise .
1. L'optique production.
2. L'optique produit.
3. L'optique vente.
4. L'optique marketing.
D - La conversion des entreprises au marketing.
E - Objectif et types de marketing.
F - L'adaptation à la demande.
G - L'adaptation à l'environnement.

II -

MISE EN OEUVRE DU MARKETING.
A - La planification stratégique.
1. Lamission de l'entreprise.
2. Les domaines d'activités stratégiques.
3. L'allocation des ressources.
4. La planification des nouveaux domaines.
B - Le modèle de la General Eletric d'allocation des
ressources.
C - Créer une entreprise rentable ?
D - La planification d'activité.
1. Mission de l'activité
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2. L'analyse des environnements.
3. La formulation des buts et objectifs.
4. La formulation dela stratégie.
5. La formulation du plan d'action.
6. Le suivi et contrôle.
E - Le plan marketing.
F - Un bon objectif.
III - L'ANALYSE.
A - L'analyse du marché.
1. Etudier le marché et construire un système.
d'information marketing.
2. Analyser l'environnement.
3. Comprendre la consommation et le
comportement d'achat.
4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat
industriel.
5. Analyser laconcurrence.
B - Mesurer la demande.
1. Les principaux concepts de mesure de la
demande.
2. L'estimation de la demande.
3. L'estimation de la demande future.
C - La segmentation des marchés.
1. La segmentation des marchés.
2. Le ciblage.
3. Le positionnement.
D - Elaboration des stratégies marketing - Les
nouvelles offres.
1. La recherche des idées.
2. Le filtrage.
3. Le développement et le test duconcept.
4. L'élaboration de la stratégie de lancement.
5. L'analyse économique.
6. L'élaboration du produit.
7. Les tests de marché.
8. Le lancement.

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Introduction au marketing
E - Elaboration des stratégies marketing - Le cycle de
vie des produits.
F - Adapter la stratégie à la position concurrentielle.
1. Les stratégies du leader.
2. Les stratégies du challenger.
3. Les stratégies dusuiveur.
4. Les stratégies du spécialiste.
G - La mondialisation de la stratégie marketing.
1. Le choix des marchés.
2. Le choix d'un mode d'accès.
3. L'élaboration du plan de marketing
international.
4. Le choix d'un mode d'organisation.
IV -

LE MIX MARKETING.
A - Les variables contrôlables du marketing.
B - Les produits.
1. Gérer les produits.
2. Gérer les marques.
3. Gérer les services.
C - Lesprix.
1. La fixation des prix.
2. Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs.
3. L'évaluation de la demande.
4. L'estimation des coûts.
5. L'analyse de la concurrence.
6. Le choix d'une méthode de tarification.
7. L'analyse marginale.
8. Le choix final.
9. Les variations de prix.
10. Les initiatives et les réactions aux modifications
de prix.
D - La présence.
1. Les circuits dedistribution.
2. La mise en place d'un circuit de
distributionIV_D2.
3. La gestion d'un circuit de distribution.

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4. L'évolution des circuits de distribution.
5. Coopération, concurrence et conflit.
6. Les commerces de gros et détail.
7. La distribution physique.
E - La promotion.
1. Le processus de communication.
2. La stratégie de communication.
3. La stratégie Push ou Pull ?
4. La planification...
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