De la planification stratégique à la planification commerciale ou

Comment tenter de rendre le futur possible ?

Cours de Manuel Blanche Pour ISEM master II MRC EDM

Version 1,0

Date Novembre 2011

Objet de la révision Version initiale

Cours ISEM 2011 : planification stratégique et commerciale

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1 Introduction

Dans un premier temps, je dois bien dire que l’intitulé de ce cours tel que l’on me l’a proposé ne m’a guère enthousiasmé, tant le terme de planification a pris, en économie, une connotation négative, chargée du passif des économies planifiées d’avant la chute du mur de Berlin, mais surtout en raison de l’apparente incompatibilité entre la planification, qui suppose une projection dans le futur et l’imprévisibilité croissante d’une économie mondialisée, sujette aux ruptures, aux crises, aux innovations. Comment la temporalité figée de la planification peut-­‐elle s’accommoder de la temporalité chaotique de la réalité ? Puis, à bien y regarder, j’y ai vu un exercice passionnant, un concentré du grand défi stratégique qui se présente aux