STRATEGIE MARKETING

Introduction
Pourquoi le « marketing stratégique » ?
Avant que l’entreprise puisse prendre décisions pour le marketing opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre.
Voir schémas p.3
La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie comporte 4 étapes :
1) L’analyse diagnostic du marché (comprend analyse du marché, de la concurrence et analyse interne de l’entreprise)
2) La fixation d’objectifs
3) La définition des opinions stratégiques fondamentales. (segmentation, ciblage et positionnement)
4) La formulation du marketing mix.

Une fois que la stratégie marketing est adoptée, elle doit être prolongée par un plan d’action à court terme.
Le cours de marketing stratégique est consacré à la 3ème étape c’est-à dire la définition des options stratégiques fondamentales.
A la marge on s’intéressera aux relations entre le positionnement et le marketing mix.
Quel est l’intérêt pour les entreprises de segmenter ?
Les entreprises cherchent des moyens pour mettre en avant un avantage différentiel par rapport à ses concurrents qui leur apporte de la valeur ajoutée qui pousse le client à choisir le produit ou la marque de l’entreprise plutôt qu’un produit d’une marque concurrente. Aujourd’hui il est très rare de trouver un besoin essentiel qui n’est pas déjà été satisfait.
CHAPITRE 1
LA SEGMENTATION
Voir les sous-titres p.4
Pourquoi les entreprises segmentent ?
Les entreprises mettent en œuvre la segmentation car d’abord il n’est pas possible de satisfaire tous les acheteurs avec une seule offre. En outre, la segmentation permet de mieux répondre aux attentes des consommateurs.
La segmentation permet aussi d’exploiter de nouvelles opportunités du marché. Par exemple le lancement de la Renault