Cours d'acrc

472 mots 2 pages

LA GEOMERCATIQUE

A l'origine elle faisait une représentation cartographique de la zone de chalandise, aujourd'hui elle est enrichie de donnée comportemental.

La définition

C'est une méthode de fédération et d'analyse des données basée sur leur dimension géographique.
C'est une aide à la décision pour définir, mettre en oeuvre et contrôler la stratégie commerciale dans le temps et l'espace. Elle vise à mettre en relation un marché, une offre et une demande locale.

Les raisons de la géomercatique

Comprendre et cibler un nouveau territoire et sa clientèle, savoir où et qui sont mes clients.

Une nouvelle géographie

Urbanisme (aspect démographique (baby boom), accès à la propriétaire = primo accédant) Une nouvelle mobilité L'exode rural Instant de consommation le fait de circuler devient plus important que d'habiter à un endroit

Un nouveau consommateur

1950/1960MKG de masse : Produit des biens selon les désirs des fabricants.

1970/1980 Segmentation : Rôle prévisionnel, prix bas en avant.

1980/1990Micro-segmentation : Qualité du produit.

1990Géomercatique : lecture des nouveaux territoires confort d'achat privilégié.

1990/2000Mercatique relationnel : La relation commercial est au centre des stratégie d'entreprise, la connaissance du client est primordiale.

La peur de l'avenir et le chômage explique les comportements d'achat. Consommateur passif.
30 glorieuse : Orienter les entreprise.

L'UTILITE DE LA GEOMERCATIQUE DANS LA RELATION COMMERCIALE

outil qui permet de prendre décision pour des problématique liée à l'entreprise

Rationalisé un réseau (la banque : société générale positionner toutes ces agences bancaires ex : fusion) pour ensuite prendre la décision de réduire le nombre de banque Adapte l'offre à la clientèle locale (senior, jeune,...) Déterminer de nouveaux site d'implantation (proximité des commerces, concurrences, habitation des clients) Analyser la concurrence.

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