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  • Publié le : 20 juin 2010
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Méthodologie d'étude de cas


Rappel de la notion de marché

On trouve sur un marché 3 acteurs principaux :
* les producteurs
* les distributeurs
* les consommateursAu rang des acteurs secondaires, on trouvera : les prescripteurs, les transporteurs, les stockeurs, les financiers…

L'analyse d'un marché s'effectuera, la plupart du temps, sous les 4 anglessuivants :
* L'offre (P comme Produit – P comme Prix)
* Les produits
* Les producteurs (concurrence)
* La distribution (P comme Placement)
* Les distributeurs
* Lapromotion (P comme Promotion)
* La demande (Tout ce qui exprime la consommation et les habitudes des clients)
* Quanti
* Quali
* L’environnement (pas toujours prévus dans lesdocuments)
* Ce qui n'a rien à voir avec le marché

Quant le produit à étudier est un Point de Vente, il peut y avoir confusion entre offre et distribution.
On comprendra dans offre : la dominantede l'assortiment
distribution : la concurrence

Rappel sur la démarche d'analyse
En quoi consiste une démarche d'analyse ?
* Présenter les données sous un aspect différent
% - Parts demarché - Conversion - Tableaux - Graphiques - Classement
* Les comparer
Entre elles - avec des données anciennes - des données étrangères - la concurrence -
des prévisions…
* Expliquer
Lepourquoi et le comment
* Donner le + et le - (analyse diagnostic)
Avantages - Inconvénients
Forces / Faiblesses
Opportunités / Contraintes
Opportunités / Menaces
Atouts / Handicaps
* Projeterles résultats possibles par des calculs
* Proposer des solutions
Si problèmes identifiés

Décodage d'un énoncé

* Dans 1 question, peut se cacher plusieurs sous-questions.
Bien souventséparées par "et".
* Plan Marketing (ou de marketing MIX) veut dire 4P
Produit ( + Nom, Label, Emballage…)
Prix ( + Remises, Délais de paiement…)
Placement (Modes de commercialisation =...
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