Méthodologie d'étude de cas

Rappel de la notion de marché On trouve sur un marché 3 acteurs principaux : * les producteurs * les distributeurs * les consommateurs Au rang des acteurs secondaires, on trouvera : les prescripteurs, les transporteurs, les stockeurs, les financiers… L'analyse d'un marché s'effectuera, la plupart du temps, sous les 4 angles suivants : * L'offre (P comme Produit – P comme Prix) * Les produits * Les producteurs (concurrence) * La distribution (P comme Placement) * Les distributeurs * La promotion (P comme Promotion) * La demande (Tout ce qui exprime la consommation et les habitudes des clients) * Quanti * Quali * L’environnement (pas toujours prévus dans les documents) * Ce qui n'a rien à voir avec le marché Quant le produit à étudier est un Point de Vente, il peut y avoir confusion entre offre et distribution.
On comprendra dans offre : la dominante de l'assortiment distribution : la concurrence Rappel sur la démarche d'analyse
En quoi consiste une démarche d'analyse ? * Présenter les données sous un aspect différent
% - Parts de marché - Conversion - Tableaux - Graphiques - Classement * Les comparer
Entre elles - avec des données anciennes - des données étrangères - la concurrence - des prévisions… * Expliquer
Le pourquoi et le comment * Donner le + et le - (analyse diagnostic)
Avantages - Inconvénients
Forces / Faiblesses
Opportunités / Contraintes
Opportunités / Menaces
Atouts / Handicaps * Projeter les résultats possibles par des calculs * Proposer des solutions
Si problèmes identifiés Décodage d'un énoncé * Dans 1 question, peut se cacher plusieurs sous-questions.
Bien souvent séparées par "et". * Plan Marketing (ou de marketing MIX) veut dire 4P
Produit ( + Nom, Label, Emballage…)
Prix ( + Remises, Délais de paiement…)
Placement (Modes de commercialisation = pensez