MARKETING STRATEGIQUE

I) LA NOTION STRATEGIQUE

A) Définition :

Vient du grec « stratos » : armée et « agein » : conduire

Stratégie : (Alfred chandler 1962) Consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’actions et d’allocations des ressources qui lui permettront d’atteindre ses buts et ses objectifs, souvent à long terme.

Il Convient de distinguer deux types de stratégie :

1) La stratégie délibérée :
La stratégie est prévue, anticipée et planifier elle est issue d’une démarche rationnelle selon laquelle les solutions stratégiques font l’objet de choix volontaire.
Le plan définit comment l’organisation va se positionner par rapport à la concurrence, les produits qu’elle va desservir
D’après Mintzberg, pour qu’une stratégie soit délibérée, il faut réunir 3 conditions :
- Formalisation des intentions (planification).
- Partage par tous les membres de l’entreprise de ses intentions.
- Réalisation de ses intentions sans interférence de l’extérieur.

2) La stratégie émergente :
Elle résulte d’une activité́ quotidienne de l’entreprise.
Selon Mintzberg, les décisions ne peuvent pas toujours être puisées de manière rationnelle et logique. Elles vont donc puisées de manière intuitive et ceci pour 2 raisons :
- Le décideur n’a pas toujours toutes les informations nécessaires.
- Les décisions ne sont jamais linéaires : s’adapter et improviser.

La stratégie est donc à la fois un plan d’action pour atteindre une situation future (délibérée) et une suite de comportements cohérents dans le temps qui ont entrainé la situation présente (émergente).

B) les differents types de strategies :

On retrouve le terme stratégie à plusieurs niveaux à multiples reprise (de prix, de management...).

Cependant on distingue généralement :

1) Des stratégies globales (ou génériques) de croissance = Consistent à déterminer les domaines d’activité dans lesquels il est souhaitables que