Court de management equipe commercial

Pages: 5 (1224 mots) Publié le: 30 septembre 2012
Les logiques entrepreneuriale et managériale
Les entreprises seraient dirigées selon deux logiques : la logique entrepreneuriale fondée sur la prise de risques ainsi que sur la créativité, et la logique managériale axée sur l’optimisation des ressources confiées au manager. I – La logique entrepreneuriale A — L’entrepreneur selon Schumpeter (1928) Schumpeter estime que l’innovation permet desortir l’économie de l’état stationnaire Rôle essentiel de et c’est l’entrepreneur qui incarne le pari de l’innovation. Ainsi, l’entrepreneur a l’entrepreneur vocation à prendre des initiatives et à créer. L’entrepreneur de Schumpeter s’investit personnellement dans son projet, il en délègue peu la réalisation. Cependant, il veille à ce que les membres de l’entreprise soient réceptifs en suscitantleur adhésion aux valeurs qu’il défend. Pour Schumpeter, l’innovation peut se traduire par les réalisations suivantes : Les formes de l’innovation  production de nouveaux produits ;  développement de nouvelles méthodes de production ;  introduction de nouvelles formes d’organisation ;  conquête de nouveaux marchés ;  accès à de nouvelles sources d’approvisionnement. De ce fait, le profit est larécompense des risques pris par l’entrepreneur. Notion de profit L’entrepreneur de Schumpeter s’inscrit dans la vision qu’a Peter La finalité de Drucker de la finalité de l’entreprise. Ce dernier estime que l’objet de l’entreprise selon l’entreprise est de créer et de développer une clientèle. il préconise de développer une Peter Drucker démarche marketing efficace et de mener une politiqued’innovation ambitieuse. Comme pour Schumpeter le profit est la résultante d’un ensemble d’actions, à savoir l’efficacité du marketing et de la politique d’innovation. B — Les qualités de l’entrepreneur Il n’existe pas de « profil type » de l’entrepreneur. Cependant, nombre d’entrepreneurs présentent des caractéristiques similaires aussi bien d’un point de vue « humain » que sur les formes del’entrepreneuriat. L’entrepreneur est passionné. Son esprit créatif et autonome se matérialise par la mise en œuvre d’idées novatrices et par son aptitude à se projeter dans l’avenir : l’innovation est la règle. Un entrepreneur prend des risques et mène ses projets à terme avec détermination. L’entrepreneur est plutôt extraverti, il est animé par une ambition personnelle et par le désir de contrôler et dediriger. C — Les formes de l’entrepreneuriat L’entrepreneuriat peut se matérialiser par la création d’entreprise, le recours à la franchise, la reprise d’entreprise ou l’essaimage.
Les formes de l’entrepreneuriat

1. La création d’entreprise : Après avoir trouvé une idée, il est indispensable de savoir si l’individu candidat à la création
d’entreprise est en mesure de faire face aux exigencesliées à l’exploitation de cette idée. Ensuite, il doit réaliser une étude de marché sur la faisabilité commerciale du projet. L’élaboration de prévisions financières est également indispensable pour s’assurer de sa rentabilité. Enfin, le choix d’un statut juridique engage l’entreprise pour le long terme.

2. La franchise : La franchise est un contrat de coopération entre deux entreprisesindépendantes : le franchiseur et le
franchisé. Le franchisé tire profit du concept développé par le franchiseur, de son savoir-faire, moyennant un droit d’entrée et une redevance périodique. La franchise présente l’avantage pour le candidat entrepreneur de bénéficier de la notoriété du franchiseur, de son assistance, ainsi que d’aides financières et techniques.

3. La reprise d’entreprise : La reprised’entreprise qui peut paraître moins aléatoire que la création requiert également des
qualités d’entrepreneuriat. En effet, il s’agit souvent de reprendre une activité en perte de vitesse qu’il est nécessaire de relancer et à laquelle il est nécessaire de donner une image plus favorable aux partenaires. La plupart du temps les dirigeants qui souhaitent vendre leur entreprise sont moins...
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