CHAPITRE 2 : ANALYSE DU MARCHE

I / L’approche économique
Le marché = le lieu de rencontre de l’offre (production) et de la demande (consommation).

Les caractéristiques d’un marché : * Degré d’atomicité: pour l’offre (ou la demande) c’est le nombre d’offreurs (ou de demandeurs) et leur poids effectif c'est-à-dire leur part de marché. * Cela permet de savoir qui maîtrise le marché et les rapports de force entre les entreprises.

* Degré de fluidité: un marché fluide = on peut en sortir ou y entrer facilement (pas de barrières).
*barrière à l’entrée: fort investissement à l’entrée, technologique (un savoir faire particulier), protectionnisme (DD), concurrence.
*barrière à la sortie: le maintien artificiel d’un concurrent sur le marché alors qu’il aurait du disparaître naturellement (subventions).
Ex- agriculture.

* Degré d’homogénéité (de l’offre): c’est l’homogénéité des produits proposés par les concurrents. Plus elle est forte, plus la différenciation se fait sur le prix.

* Degré de transparence: dépend des quantités d’information dont on dispose sur le marché, sur les agents économiques.

2. L’approche marketing :
2.1. La définition
Le marché par rapport à l’offre (ou au sens quantitatif) est l’ensemble des données chiffrées générales sur l’importance, la structure et l’évolution d’un produit.

Le marché par rapport à la demande (ou au sens qualitatif) est l’ensemble des acteurs et éléments qui exercent une influence sur les ventes d’un produit (c’est ici qu’on segmente la demande).
*Un marché évolue en fonction d’autres marchés.

Le marché principal = l’ensemble des produits semblables au produit étudié et donc directement en concurrence.
Ex- ordinateur

Le marché de substitution = les produits différents du marché principal mais qui satisfont les mêmes besoins.
Ex- Tablette

Le marché complémentaire est l’ensemble des produits auxquels recoure le marché principal.
Ex- cartouches d’encre, imprimante.

Le