Dynamiser la commercialisation de l'assurance IARD Prévoyance
Objectifs
Être capable de : * S’approprier la gamme IARD Prévoyance comme un atout stratégique (fidélisation, conquête) faisant partie intégrante de l’offre globale. * Exploiter et saisir les opportunités de vente. * Associer le client à la démarche commerciale. * Transformer les caractéristiques produit en avantages client.
Pré-requis
La connaissance des produits de la gamme IARD Prévoyance est souhaitable
Public
* Assistants clientèle * Chargés de clientèle * Collaborateurs des marchés IARD, SANTE, PREVOYANCE. * Conseillers commerciaux
Durée préconisée
2 jours
Contenu
* S'approprier les enjeux de la commercialisation de la gamme assurance * Maîtriser la gamme et la présenter "avantages client" * S'approprier la gamme à partir d'une fiche générique * Dynamiser sa démarche et optimiser ses pratiques commerciales

Les activités non bancaires
Pour éviter qu'une part importante de l'épargne soit gérée uniquement par les assureurs via l'assurance vie, les banques commercialisent elles aussi ces produits dés le début des années 80.
A partir de cette date, leur part de marché n'a cessé de croître, les banques devenant ainsi les acteurs principaux du marché. Au regard du développement rapide de l'assurance vie et dans un souci de diversification, elles ont étendu leurs gammes de produits d'assurance à l'IARD (Incendies, Accidents, Risques Divers).
Quels sont les produits offerts par les différents établissements de crédit ? Comment se répartit le marché national ? Comment les banques gèrent-elles ces deux métiers dont l'approche du risque est souvent très différente ? Pourquoi opèrent-elles une extension de la commercialisation des produits d'assurance vers l'IARD ? Quelles sont les limites au développement des différents produits d'assurance par les banques?
La présence des banques, souvent par l'intermédiaire de filiales, s'est développée dans le