Creation d'entreprise

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  • Publié le : 20 décembre 2012
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1- Déterminez les composantes de votre idée
(Votre offre : produit /service /concept)


Cette étape, qui peut vous paraître évidente, est en fait capitale. Toute la préparation de votre projet en découle.
Par exemple dire « je voudrais ouvrir une boutique de vêtements » n’est pas suffisant.
Cette idée peut en effet s’envisager sous différentes formes et pour différents types de publics,engendrant des contraintes spécifiques à chaque cas et nécessitant des moyens en partie différents.
Dès lors que le projet consiste à réaliser des prestations de services ou présente une certaine originalité (par exemple : offre nouvelle, transposition d'un produit ou d'un service sur un autre marché ou un autre canal de distribution, concept nouveau présentant une réponse globale à différentsbesoins satisfaits séparément jusqu'à présent, etc.) cet exercice peut devenir délicat. Vous aurez, très certainement, à revenir plusieurs fois sur cette définition.
Les différents aspects de l'idée indiqués ci-dessous doivent vous aider à détecter les facteurs-clé de votre projet.

Posez-vous les questions suivantes :

Quels services ou biens, très précisément, souhaiteriez-vous produire ouexploiter ?
Ce ne sont pas les mêmes enjeux ni les mêmes moyens à réunir selon que l’on réponde par «conception et distribution de… » ou « conception, fabrication et distribution de…» ou bien « importation en vrac, conditionnement et distribution de… » ou plus simplement « fabrication et vente de… » ou encore « production pour le compte de… » ou également « exploitation d’un parc dematériels de… » ou bien aussi « service d’assistance, de dépannage à distance, d’intervention sur place… » etc.
Ici, chaque mot compte, le process envisagé doit être précisé, toutes les dimensions production/commercialisation/exploitation doivent être exprimées.

Par exemple entre "concevoir des modèles de vêtements" et "créer des collections et vendre des vêtements dont vous ferez totalementsous-traiter la fabrication" l’importance des moyens à mettre en œuvre et les risques encourus sont très différents. Le premier cas relève d'une activité de styliste alors que le second, implique la mise en place d’une force de vente, d'une logistique et peut-être la création d’une griffe.

Quel produit ou quel service serait réellement vendu ?
Par exemple, ce ne sera peut-être pas le bien que vousfabriquerez, mais simplement son droit d’usage, ou encore son droit de reproduction…Il peut s’agir d’un bien seul ou au contraire d’un « bien avec des accessoires ou des consommables » ou d’un « bien avec forcément des services annexes » ou d’un « bien avec un financement à la clé car, sauf exception, il est trop cher pour un achat comptant», etc… Ces précisions très importantes vontdéclencher d’autres points à vérifier ou à prendre en compte quand seront abordés les moyens à réunir.
S'il s'agit d'un "concept", votre offre sera un ensemble : une gamme de produits ; un bouquet de services ; un choix et/ou une ambiance inattendus, etc.

A quel besoin répond précisément le bien ou la prestation ? Quelle est son utilité ?
C'est un point capital : il peut y avoir un écart importantentre ce que l'on croit que les autres ont besoin et ce qu'ils ressentent ou attendent vraiment. Est-ce un besoin déjà largement exprimé ou constaté ou seulement latent ? Un besoin latent peut être lent à faire reconnaître et la solution apportée lente à être adoptée (cela renverra aux contraintes de moyens financiers et commerciaux, évoquées plus loin).
Dans un projet proposant un ensemble deprestations, il y a souvent un problème de lisibilité pour les acheteurs potentiels.

Quel serait le mode d’utilisation du bien ou du service ?

Décrire l’usage et le mode de fonctionnement initialement envisagés doit amener à se demander s’ils sont conformes aux attentes actuelles des consommateurs (gain de temps, simplicité, gain de place, économie, nouveauté, etc.). Essayez de...
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